SaaS & Software
Preis-, Doku- und Integrationsseiten tragen im Software-Vertrieb die klarste Kaufabsicht — der größte Teil dieses Traffics füllt nie ein Formular aus.
- Fokus:
- Produktgetriebene Pipeline
Der Mechanismus ist überall derselbe: Die Erkennung löst die Organisation hinter einem Besuch auf, nie eine einzelne Person. Unterschiedlich ist, welche Seiten als Kaufsignal zählen, wer sie im Unternehmen liest und wie viel Zeit vergeht, bis jemand mit dem Vertrieb spricht.
Wähle die Branche, in die du verkaufst. Jede Seite bleibt konkret bei Abläufen und KPI-Beispielen — und keine verspricht eine Erkennungsquote: Wie viel deines Traffics einer Firma zugeordnet werden kann, hängt an deinem eigenen Publikum.
Fertigung & Maschinenbau
Ersatzteillisten, Datenblätter und Konfiguratoren werden lange vor jeder Anfrage gelesen.
- Fokus:
- Ersatzteile und Konfiguratoren
Logistik & Transport
Ausschreibungszyklen sind saisonal und kurz — wer recherchiert, entscheidet darüber, ob du eingeladen wirst.
- Fokus:
- Ausschreibungs-Saisonalität
Agenturen & B2B-Dienstleister
Referenzen und Leistungsseiten werden still über eine Shortlist verglichen, lange vor dem ersten Briefing.
- Fokus:
- Referenzen als Signal
IT-Dienstleister & Managed Service Provider
Wechsel bei Managed Services bündeln sich um Vertragsstichtage — die Recherche startet auf Security- und SLA-Seiten.
- Fokus:
- Vertragswechsel-Fenster
B2B-Finanzdienstleistungen & Versicherung
Firmenkunden im Finanz- und Versicherungsbereich lesen Bedingungen, Regulatorik und Prozessseiten, bevor sie sich zeigen.
- Fokus:
- Compliance-schwere Prüfung
Bau & Gewerbeimmobilien
Nachfrage folgt Projekten: Referenzobjekte, Vergabeunterlagen und Zulassungen sind die entscheidenden Seiten.
- Fokus:
- Projektgetriebene Nachfrage
Healthcare & Medizintechnik (B2B)
Kliniken und Labore kaufen im Gremium; Regulatorik- und Studienseiten liest oft niemand, der später unterschreibt.
- Fokus:
- Beschaffungsgremien
Großhandel & Distribution
Katalogtiefe, Verfügbarkeit und Konditionen prüfen Einkäufer, die längst einen Lieferanten haben.
- Fokus:
- Sortiment und Verfügbarkeit
Recht, Steuern & Beratung
Praxisseiten und Fachbeiträge sind der Shortlist-Mechanismus der Beratung — Mandate beginnen mit stillem Lesen.
- Fokus:
- Vertrauen über Fachtiefe
Du suchst den Rechtsrahmen?
Die Branchenseiten behandeln die kommerzielle Seite. Welche Regeln gelten, hängt am Sitz deines Käufers — die Marktseiten beschreiben jeden Rahmen und die zuständige Aufsicht.
Alle Märkte →