Kiekvienas lankytojų identifikavimo įrankis vilioja jus per daug interpretuoti. Kažkas 3 sekundes peržiūrėjo jūsų kainų puslapį, o jūs jau rašote demonstracinį el. laišką. Atsipalaiduokite – štai kas iš tikrųjų svarbu.
5 signalai, kurie tikrai kažką reiškia
- **Kainų puslapis pakartotinai aplankytas** skirtingomis dienomis tos pačios įmonės. Vienas kartas yra smalsumas. Trys kartai reiškia, kad viduje vyksta tikras pokalbis.
- **Keli asmenys iš to paties domeno** tą pačią savaitę. Pirkimo komitetai palieka pirštų atspaudus. Kai pasirodo antrasis pareigų pavadinimas, sprendimas įkaista.
- **Išsamūs dokumentacijos puslapiai** arba integracijos sąrašai. Tai yra techninis patvirtinimas – kažkas tikrina, ar tinka jūsų sprendimas jų sistemai.
- **Grįžimas po kelių savaičių pertraukos**, ypač po konkretaus turinio. Tai reiškia, kad jūsų idėja liko jų galvoje ir kažkas paskatino antrąjį žvilgsnį.
- **Apsilankymai karjeros ar Apie mus puslapyje kartu su produktų puslapiais.** Kažkas tikrina, kas esate kaip įmonė, prieš rekomenduodami jus viduje.
3 modeliai, kurie atrodo įdomūs, bet dažniausiai tokie nėra
| Ką matote | Kodėl dažnai tai nieko nereiškia | Geresnė interpretacija |
|---|---|---|
| Vienas 4 sekundžių apsilankymas kainų puslapyje | Kažkas atidarė neteisingą skirtuką arba iškart paspaudė atgal | Palaukite; nesiimkite jokių veiksmų |
| Didelė įmonė „aplankė“ jūsų svetainę vieną kartą | Tikriausiai jų bendras įmonės IP, o ne konkretus pirkėjas | Patvirtinkite antruoju signalu |
| Jūsų pačių investuotojas / partneris | Žinoma įmonė, be pirkimo ketinimų | Išskirkite naudodami filtrus |
Filtrai sukuria signalą
Pusė disciplinos „skaitant signalus“ yra turėti gerą ICP filtrą. Viskas, kas yra žemiau filtro, yra foninis triukšmas, į kurį nereikia žiūrėti.
Patikimiausias žingsnis: sujunkite du signalus
Į vieną stiprų signalą verta reaguoti. Du kartu beveik visada verti kreiptis. Pavyzdys: kainų puslapis aplankytas pakartotinai + antras asmuo iš to paties domeno = parašykite el. laišką šiandien.
Nepamirškite laiko
Tas pats signalas šiandien vertas daug, kitą savaitę – pusę, o po mėnesio – beveik nieko. Greitis nėra prabanga – tai yra signalo dalis.
- Susiję: [Tiesa apie karštus potencialius klientus: laikas yra viskas](/blog/truth-about-hot-leads-why-timing-is-everything)
- Susiję: [5 pirkimo signalai, kuriuos galite aptikti natūralioje aplinkoje](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Susiję: [Pirkimo komiteto anatomija](/blog/anatomy-of-a-buying-committee-five-people-one-company)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.