Her ziyaretçi tanımlama aracı sizi aşırı yorumlamaya teşvik eder. Birisi fiyatlandırma sayfanızı 3 saniye boyunca yükledi ve siz şimdiden demo e-postasını yazıyorsunuz. Yavaşlayın — işte gerçekten neyin önemli olduğu.
Gerçekten bir şey ifade eden 5 sinyal
- Aynı şirket tarafından farklı günlerde **fiyatlandırma sayfasının tekrar ziyaret edilmesi**. Bir kez merak olabilir. Üç kez ise şirket içinde gerçek bir görüşme yaşanıyor demektir.
- Aynı hafta içinde **aynı alandan birden fazla kişi**. Satın alma komiteleri parmak izi bırakır. İkinci bir iş unvanı ortaya çıktığında, karar ısınıyor demektir.
- **Derinlemesine dokümantasyon sayfaları** veya entegrasyon listeleri. Bu teknik bir doğrulamadır — birisi sizin kendi sistemlerine uygun olup olmadığınızı kontrol ediyor.
- Özellikle belirli bir içerik parçasından sonra, **haftalar süren bir aradan sonra geri dönüş**. Bu, fikrinizin onların zihninde kaldığı ve bir şeyin ikinci bir bakışı tetiklediği anlamına gelir.
- **Kariyer veya Hakkımızda sayfalarının ürün sayfalarıyla birlikte ziyaret edilmesi.** Birisi sizi şirket içinde önermeden önce sizin kim olduğunuzu kontrol ediyor.
Cazip görünen ancak genellikle öyle olmayan 3 kalıp
| Ne görüyorsunuz | Neden genellikle hiçbir şey ifade etmez | Daha iyi okuma |
|---|---|---|
| Bir 4 saniyelik fiyatlandırma isabeti | Birisi yanlış sekmeyi açtı veya hemen çıktı | Bekleyin; hareket etmeyin |
| Büyük bir şirket "bir kez ziyaret etti" | Muhtemelen jenerik kurumsal IP'leri, bir alıcı değil | İkinci bir sinyalle doğrulayın |
| Kendi yatırımcınız / ortağınız | Tanıdık şirket, niyet yok | Filtrelerden hariç tutun |
Filtreler sinyal oluşturur
"Sinyalleri okumanın" disiplininin yarısı, iyi bir ICP filtresine sahip olmaktır. Filtrenin altındaki her şey, bakmak zorunda olmadığınız arka plan gürültüsüdür.
En güvenilir hareket: iki sinyali birleştirmek
Tek bir güçlü sinyale tepki vermek değerlidir. İki sinyal birlikte ise neredeyse her zaman iletişime geçmeye değerdir. Örnek: fiyatlandırma tekrar ziyaret edildi + aynı alandan ikinci kişi = e-postayı bugün yazın.
Zamanı unutmayın
Aynı sinyal bugün çok değerliyken, haftaya yarı yarıya, bir ay sonra ise neredeyse hiçbir şey ifade etmez. Hız bir 'sahip olunması güzel' özellik değildir — sinyalin bir parçasıdır.
- İlgili: [Sıcak potansiyel müşteriler hakkındaki gerçek: zamanlama her şeydir](/blog/truth-about-hot-leads-why-timing-is-everything)
- İlgili: [Doğada 5 satın alma sinyali](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- İlgili: [Satın alma komitesinin anatomisi](/blog/anatomy-of-a-buying-committee-five-people-one-company)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.