Katrs apmeklētāju identifikācijas rīks vilina jūs pārāk daudz interpretēt. Kāds 3 sekundes skatījās jūsu cenu lapu, un jūs jau rakstāt demonstrācijas e-pastu. Nomierinieties — lūk, kas patiešām ir svarīgi.
5 signāli, kas patiešām kaut ko nozīmē
- **Cenu lapa atkārtoti apmeklēta** dažādās dienās no viena un tā paša uzņēmuma. Vienreiz ir ziņkārība. Trīs reizes nozīmē, ka iekšēji notiek reāla saruna.
- **Vairākas personas no viena domēna** tajā pašā nedēļā. Pirkšanas komitejas atstāj pirkstu nospiedumus. Kad parādās otrs amata nosaukums, lēmums sāk sildīties.
- **Padziļinātas dokumentācijas lapas** vai integrācijas saraksti. Tā ir tehniskā validācija — kāds pārbauda, vai jūs iederaties viņu sistēmā.
- **Atgriešanās pēc vairāku nedēļu pārtraukuma**, īpaši pēc konkrēta satura. Tas nozīmē, ka jūsu ideja ir palikusi viņu prātā un kaut kas ir izraisījis otro skatienu.
- **Vakances vai Par mums lapu apmeklējumi kopā ar produktu lapām.** Kāds pārbauda, kas jūs esat kā uzņēmums, pirms jūs iesaka iekšēji.
3 modeļi, kas izskatās interesanti, bet parasti nav
| Ko jūs redzat | Kāpēc tas bieži vien neko nenozīmē | Labāka interpretācija |
|---|---|---|
| Viens 4 sekunžu apmeklējums cenu lapā | Kāds atvēra nepareizu cilni vai uzreiz aizvēra | Pagaidiet; neveiciet nekādas darbības |
| Liels uzņēmums "apmeklēja" jūsu vietni vienreiz | Droši vien viņu vispārējā uzņēmuma IP, nevis konkrēts pircējs | Apstipriniet ar otru signālu |
| Jūsu pašu investors / partneris | Pazīstams uzņēmums, nav pirkšanas nodoma | Izslēdziet, izmantojot filtrus |
Filtri veido signālu
Puse disciplīnas "signālu lasīšanā" ir labs ICP filtrs. Viss zem filtra ir fona troksnis, uz kuru jums nav jāskatās.
Visuzticamākais gājiens: apvienojiet divus signālus
Uz vienu spēcīgu signālu ir vērts reaģēt. Divi kopā gandrīz vienmēr ir vērts sazināties. Piemērs: cenu lapa atkārtoti apmeklēta + otra persona no tā paša domēna = uzrakstiet e-pastu jau šodien.
Neaizmirstiet par laiku
Tas pats signāls šodien ir daudz vērts, nākamnedēļ puse, un pēc mēneša gandrīz neko. Ātrums nav greznība — tas ir daļa no signāla.
- Saistīts: [Patiesība par karstajiem potenciālajiem klientiem: laiks ir viss](/blog/truth-about-hot-leads-why-timing-is-everything)
- Saistīts: [5 pirkšanas signāli dabā](/blog/5-buying-signals-you-can-detect-in-the-wild)
- Saistīts: [Pirkšanas komitejas anatomija](/blog/anatomy-of-a-buying-committee-five-people-one-company)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.