Ja jūsu komandā ir pieci cilvēki un viens no viņiem ir “mārketinga cepurē”, jūs atrodaties krustcelēs. Trīs ceļi, viens mērķis: pārvērst datplūsmu sarunās.
Trīs iespējas vienā tabulā
| Ceļš | Vidējās mēneša izmaksas | Uzsākšanas ātrums | Jūs saglabājat kontroli pār… |
|---|---|---|---|
| DIY / iekšējais | Tikai rīku izmaksas | Dienas | Viss, ieskaitot kļūdas |
| Ārštata darbinieks (10–20 stundas/mēn.) | €800–€2,500 | 1–2 nedēļas | Stratēģija; ārštata darbinieks izpilda |
| Aģentūras atlīdzība | €2,500–€8,000+ | 2–4 nedēļas | Virziens; aģentūra vada mašīnu |
Skaitļi atšķiras
Diapazoni ir aptuveni sākumpunkti, pamatojoties uz to, ko bieži ziņo mazās B2B komandas; tas nav universāls. Pirms secinājumu izdarīšanas vienmēr pieprasiet pielāgotu piedāvājumu.
DIY: kad tas ir labākais risinājums
Ja jūsu vidējā klienta vērtība pārsniedz €10 000 un esat tehniski zinātkārs, DIY bieži vien pārspēj pārējos. Jūs esat rīku, datu un mācību procesa īpašnieks. Investīcija ir laiks: pirmajā ceturksnī rēķinieties ar 3 līdz 5 stundām nedēļā.
Rīki, kas jums patiešām ir nepieciešami: vietnes izsekošana ar uzņēmuma identifikāciju, e-pasta klients un kopīgs dokuments piezīmēm. Nekas vairāk. Viss papildu ir pāragri.
Ārštata darbinieks: kad tas ir labākais risinājums
Labs ārštata darbinieks ir solis ar vislielāko sviras efektu, ko dibinātājs var veikt pirms personāla pieņemšanas darbā. Desmit līdz divdesmit stundas mēnesī sniedz jums sekojošo: saturs, kas tiek publicēts regulārā ritmā, strādājošs izejošais ritms un kāds, kurš seko līdzi vietnes apmeklētāju sarakstam, ja jūsu nedēļa eksplodē.
Laba ārštata darbinieka īpašības: parāda jums pēdējos trīs dibinātājus, kuriem viņi ir palīdzējuši, ir apmierināts ar teikto “mazāk stratēģijas, vairāk izpildes” un pirmajā sarunā uzreiz jautā par jūsu ICP.
Aģentūra: kad tas ir labākais risinājums
Aģentūras izceļas ar mērogojamību un specializāciju. Ja tērējat nopietnu budžetu maksas reklāmām, jums ir nepieciešams SEO desmitiem lapu vai pārvaldāt vairāku zīmolu vietni, tad aģentūras process ir vērts samaksāt. Mazām B2B komandām, kas ir zem €500k ARR, aģentūra parasti ir pārmērīga — jūs maksājat par cilvēkiem, kas vada cilvēkus, kuri veic jūsu darbu.
Hibrīda forma, kas parasti uzvar
Lielākā daļa mazo B2B komandu nonāk šeit: DIY rīki + viens ārštata darbinieks uz 10 stundām mēnesī. Jūs esat datu un klientu sarunu īpašnieks; ārštata darbinieks nodrošina, ka saturs un saraksti turpina ritēt. Dibinātājs joprojām iesaistās piltuves augšgalā — jo šajā posmā neviens ārējais balss nepārdod labāk par jūsu.
Trīs dārgākās kļūdas
- Nolīgt aģentūru problēmai, ko var atrisināt ar rīku par €200/mēnesī.
- Parakstīt 12 mēnešu līgumu pirms 3 mēnešu izmēģinājuma perioda.
- Pārdošanas tekstu uzticēt kādam, kurš nekad nav neko pārdevis jūsu kategorijā.
- Saistīts: [Iknedēļas 10 minūšu pārbaude](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Saistīts: [Jūsu vietne ir jūsu labākais SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Saistīts: [Instalācija bez tehniskā stresa](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.