Jei jūsų komandą sudaro penki žmonės ir vienas iš jų yra „rinkodaros kepurėje“, esate kryžkelėje. Trys keliai, vienas tikslas: paversti srautą pokalbiais.
Trys variantai vienoje lentelėje
| Kelias | Vidutinės mėnesio išlaidos | Paleidimo greitis | Jūs išlaikote kontrolę… |
|---|---|---|---|
| „Pasidaryk pats“ / vidinis | Tik įrankių išlaidos | Dienos | Viskas, įskaitant klaidas |
| Laisvai samdomas darbuotojas (10–20 val./mėn.) | 800–2 500 € | 1–2 savaitės | Strategija; laisvai samdomas darbuotojas vykdo |
| Agentūros išlaikymas | 2 500–8 000 €+ | 2–4 savaitės | Kryptis; agentūra valdo mašiną |
Skaičiai skiriasi
Diapazonai yra apytiksliai atskaitos taškai, pagrįsti tuo, ką dažnai praneša mažos B2B komandos; tai nėra universalus dalykas. Prieš darydami išvadas, visada prašykite individualaus pasiūlymo.
„Pasidaryk pats“: kada tai geriausias pasirinkimas
Jei jūsų vidutinė kliento vertė viršija 10 000 € ir esate techniškai smalsus, „pasidaryk pats“ dažnai laimi prieš kitus. Jūs esate įrankių, duomenų ir mokymosi proceso savininkas. Investicija yra laikas: pirmąjį ketvirtį skirkite 3–5 valandas per savaitę.
Įrankiai, kurių jums tikrai reikia: svetainės stebėjimas su įmonės identifikavimu, el. pašto klientas ir bendras dokumentas užrašams. Nieko daugiau. Viskas, kas papildoma, yra per anksti.
Laisvai samdomas darbuotojas: kada tai geriausias pasirinkimas
Geras laisvai samdomas darbuotojas yra didžiausią svertą turintis žingsnis, kurį įkūrėjas gali žengti prieš samdydamas darbuotojus. Dešimt–dvidešimt valandų per mėnesį suteiks jums: turinį, kuris reguliariai skelbiamas, veikiantį išorinio ryšio ritmą ir kažką, kas seka svetainės lankytojų sąrašą, kai jūsų savaitė sprogsta.
Gero laisvai samdomo darbuotojo savybės: parodo jums paskutinius tris įkūrėjus, kuriems jie padėjo, sutinka išgirsti „mažiau strategijos, daugiau vykdymo“ ir pirmojo pokalbio metu tiesiogiai klausia apie jūsų ICP.
Agentūra: kada tai geriausias pasirinkimas
Agentūros puikiai tinka masteliui ir specializacijai. Jei rimtai leidžiate biudžetą mokamai reklamai, jums reikia SEO dešimtims puslapių arba valdote kelių prekių ženklų svetainę, tada agentūros procesas yra vertas kainos. Mažoms B2B komandoms, kurių ARR yra mažesnis nei 500 tūkst. eurų, agentūra dažniausiai yra perteklinė – mokate už žmones, kurie vadovauja žmonėms, atliekantiems jūsų darbą.
Hibridinė forma, kuri dažniausiai laimi
Dauguma mažų B2B komandų baigia čia: „pasidaryk pats“ įrankiai + vienas laisvai samdomas darbuotojas 10 valandų per mėnesį. Jūs esate duomenų ir klientų pokalbių savininkas; laisvai samdomas darbuotojas užtikrina, kad turinys ir sąrašai nuolat judėtų. Įkūrėjas vis dar užsiima piltuvo viršumi – nes šiame etape joks išorinis balsas neparduoda geriau nei jūsų.
Trys brangiausios klaidos
- Samdyti agentūrą problemai, kurią galima išspręsti naudojant 200 €/mėn. įrankį.
- Pasirašyti 12 mėnesių sutartį, prieš atliekant 3 mėnesių bandomąjį projektą.
- Pardavimų tekstų rašymą patikėti kažkam, kas niekada nieko nepardavė jūsų kategorijoje.
- Susiję: [Kas savaitę atliekamas 10 minučių patikrinimas](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Susiję: [Jūsų svetainė yra geriausias jūsų SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Susiję: [Diegimas be techninio streso](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.