Ha a csapatod öt főből áll, és egyikük viseli a „marketinges sapkát”, akkor egy útkereszteződésben vagy. Három út, egy cél: a forgalmat beszélgetésekké alakítani.
A három opció egy táblázatban
| Út | Átlagos havi költség | Indítási sebesség | Megtartod az irányítást… |
|---|---|---|---|
| DIY / házon belül | Csak eszköz költségek | Napok | Minden felett, beleértve a hibákat is |
| Szabadúszó (10–20 óra/hó) | 800–2500 € | 1–2 hét | Stratégia; a szabadúszó végrehajtja |
| Ügynökségi retainer | 2500–8000 €+ | 2–4 hét | Irány; az ügynökség működteti a gépezetet |
A számok változnak
A tartományok durva kiindulópontok, amelyek azon alapulnak, amit a kis B2B csapatok gyakran jelentenek; ez nem univerzális. Mindig kérj egyedi árajánlatot, mielőtt következtetéseket vonsz le.
DIY: mikor ez a legjobb választás
Ha az átlagos ügyfélértéked meghaladja a 10 000 eurót, és technikailag kíváncsi vagy, akkor a DIY gyakran felülmúlja a többit. Te vagy az eszközök, az adatok és a tanulási folyamat tulajdonosa. A befektetés az idő: számolj heti 3-5 órával az első negyedévben.
Eszközök, amelyekre valóban szükséged van: weboldal követés cégazonosítással, egy e-mail kliens és egy megosztott dokumentum jegyzetekhez. Semmi több. Minden extra korai.
Szabadúszó: mikor ez a legjobb választás
Egy jó szabadúszó a legnagyobb tőkeáttételi lépés, amit egy alapító megtehet, mielőtt alkalmazottakat vesz fel. Havi tíz-húsz óra a következőket eredményezi: rendszeres időközönként megjelenő tartalom, működő outbound ritmus, és valaki, aki figyeli a weboldal látogatók listáját, ha a saját heted felrobban.
Egy jó szabadúszó jellemzői: megmutatja az utolsó három alapítót, akinek segített, rendben van neki, ha azt hallja, hogy „kevesebb stratégia, több végrehajtás”, és az első beszélgetésen azonnal rákérdez az ICP-dre.
Ügynökség: mikor ez a legjobb választás
Az ügynökségek a skálázhatóságban és a specializációban jeleskednek. Ha komoly költségvetést költesz fizetett hirdetésekre, SEO-ra van szükséged több tucat oldalhoz, vagy több márkás weboldalt kezelsz, akkor egy ügynökség folyamata megéri az árát. Kis B2B csapatok számára 500 ezer euró ARR alatt egy ügynökség általában túlzás – olyan emberekért fizetsz, akik azokat az embereket irányítják, akik a munkádat végzik.
A hibrid forma, ami általában nyer
A legtöbb kis B2B csapat itt köt ki: DIY eszközök + egy szabadúszó havi 10 órára. Te vagy az adatok és az ügyfélbeszélgetések tulajdonosa; a szabadúszó gondoskodik arról, hogy a tartalom és a listák folyamatosan gördüljenek. Az alapító továbbra is foglalkozik a tölcsér felső részével – mert ebben a fázisban egyetlen külső hang sem ad el jobban, mint a tiéd.
A három legdrágább hiba
- Egy ügynökség felbérlése egy olyan problémára, ami egy havi 200 eurós eszközzel megoldható.
- Egy 12 hónapos szerződés aláírása, mielőtt egy 3 hónapos pilotot futtattál volna.
- Értékesítési szöveg kiszervezése valakinek, aki még soha nem adott el semmit a kategóriádban.
- Kapcsolódó: [A heti 10 perces ellenőrzés](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Kapcsolódó: [A weboldalad a legjobb SDR-ed](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Kapcsolódó: [Telepítés technikai stressz nélkül](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.