Ekibiniz beş kişiyse ve bunlardan biri "pazarlama şapkası"nı takıyorsa, işte yol ayrımındasınız. Üç yol, tek hedef: trafiği konuşmalara dönüştürmek.
Üç seçenek tek bir tabloda
| Yol | Tipik aylık maliyet | Başlama hızı | Şunların kontrolünü siz elinizde tutarsınız… |
|---|---|---|---|
| Kendin yap / şirket içi | Sadece araç maliyeti | Günler | Her şey, hatalar dahil |
| Serbest çalışan (10–20 sa/ay) | 800–2.500 € | 1–2 hafta | Strateji; serbest çalışan uygular |
| Ajans anlaşması | 2.500–8.000 €+ | 2–4 hafta | Yönlendirme; ajans sistemi yönetir |
Rakamlar değişiklik gösterir
Aralıklar, küçük B2B ekiplerinin genel olarak bildirdiği tahmini başlangıç noktalarıdır; evrensel değildir. Herhangi bir varsayımda bulunmadan önce kapsamlı bir teklif isteyin.
Kendin yap: ne zaman kazanır
Ortalama müşteriniz 10 bin Euro'dan fazlaysa ve teknik merakınız varsa, kendin yap genellikle diğer ikisini de yener. Araçların, verilerin ve öğrenmenin sahibi siz olursunuz. Maliyet zamandır: ilk çeyrek için haftada 3–5 saat ayırmayı bekleyin.
Gerçekten ihtiyacınız olan araçlar: şirket tanımlamalı web sitesi takibi, bir e-posta istemcisi ve notlar için paylaşılan bir belge. Hepsi bu. Daha fazlası erken olur.
Serbest çalışan: ne zaman kazanır
İyi bir serbest çalışan, bir kurucunun işe alımdan önce atabileceği en yüksek kaldıraçlı adımdır. Ayda on ila yirmi saat size şunları sağlar: düzenli yayınlanan içerik, çalışan bir dışa dönük ritim ve haftanız patladığında ziyaretçi listesi ritüelini canlı tutacak biri.
İyi birinin işaretleri: size yardım ettiği son üç kurucuyu gösterir, "daha az strateji, daha çok icraat" denmesinden rahatsız olmaz ve ilk görüşmede İdeal Müşteri Profilinizi (ICP) sorar.
Ajans: ne zaman kazanır
Ajanslar ölçek ve uzmanlaşma konusunda kazanır. Ücretli reklamlara gerçek para harcıyorsanız, birçok sayfada SEO'ya ihtiyacınız varsa veya çok markalı bir site yönetiyorsanız, ajansın süreci bu ücrete değerdir. 500 bin Euro Yıllık Yinelenen Gelir'in (ARR) altındaki küçük B2B ekipleri için bir ajans genellikle abartıdır — işinizi yöneten kişileri yöneten kişilere para ödersiniz.
Genellikle kazanan hibrit
Çoğu küçük B2B ekibi burada sonuçlanır: kendin yap araçları + ayda 10 saatlik bir serbest çalışan. Verilerin ve müşteri konuşmalarının sahibi sizsiniz; serbest çalışan içeriği ve listeleri hareketli tutar. Kurucu hala huninin tepesine dokunur — çünkü sizin aşamanızda hiçbir dış ses sizinkinden daha iyi satış yapamaz.
En pahalı üç hata
- 200 €/aylık bir araç problemi için ajans tutmak.
- 3 aylık bir pilot çalıştırmadan önce 12 aylık bir sözleşme imzalamak.
- Satış yazarlığını, sizin kategorinizde hiç satış yapmamış birine dış kaynak olarak vermek.
- İlgili: [10 dakikalık haftalık kontrol: Pazarlama ekibi olmadan web sitenizden potansiyel müşteriler](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- İlgili: [Web siteniz en iyi SDR'nizdir](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- İlgili: [Teknik kaygıdan arındırılmış kurulum: Bir geliştiriciye ihtiyaç duymadan web sitesi takibi nasıl kurulur](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.