Enamik demosid näitavad külastajate tuvastamist kui imet, mis juhtub üleöö. See ei ole nii. See on järkjärguline, aus muutus selles, mida näete oma veebisaidil – ja esimesed kaks nädalat on olulisemad kui ükski üksik funktsioon. Sellised need kaks nädalat tegelikult välja näevad, tuginedes seadistustele, millega me meeskondi juhendame.
Päevad 1–3: vaiksemad, kui ootasite
Paigaldate koodilõigu hommikul. Lõunaks on teil esimesed kolm või neli tuvastatud ettevõtet – tarnija, keegi teie enda peakontorist ja keegi, kellest te pole kunagi kuulnud. Ärge ehitage selle ümber veel strateegiat. Liiklus on ebaühtlane; esimesed päevad on peaaegu ainult sisemine liiklus, agentuurid ja korduvad tuttavad külastajad. Süsteem soojeneb ja teie samuti oma arusaamas sellest, mis on „normaalne”.
Mida teha: mitte midagi, välja arvatud iga kirje uudishimulikult lugemine. Klõpsake mõne ettevõtte lehele, pange tähele, milliseid teie enda URL-e nad külastasid, ja harjuge liidesega. Vältige kiusatust saata teisel päeval juba müügikirju – valim on liiga väike ja signaali-müra suhe liiga halb.
Päevad 4–7: esimene tõeline muster
Esimese nädala lõpuks juhtub tavaliselt kolm asja. Esiteks ilmub ettevõte, mida te juba tundsite (kinni jäänud tehing, endine klient, konkurent) ja tunnete väikest rahulolu, et neid lõpuks näete. Teiseks ilmuvad üks või kaks ettevõtet, mida te varem ei tundnud, rohkem kui korra – siiras kavatsuse signaal. Kolmandaks hakkate märkama, milliseid teie enda lehti tuvastatud külastajad tegelikult loevad ja millised saavad ainult anonüümset „põgusat” liiklust.
See on õige aeg oma esimese filtri seadistamiseks. Enamik meeskondi loob „mitte meie / mitte agentuurid” vaate ja kinnitab selle. See on ainus kohandus, mis muudab igapäevase nimekirja koheselt kasutatavaks.
Päevad 8–10: teie ICP ilmub (või mitte)
Umbes kaheksandal päeval on nimekirjas piisavalt mahtu, et vastata küsimusele, mis tegelikult loeb: kas teie ideaalne klient teid ka tegelikult külastab? Kui jah, märgistage nad ja alustage lihtsat iganädalast rituaali. Kui ei, siis aus vastus ei ole „tööriist ei tööta”, vaid „teie müügilehtri algus ei jõua nendeni veel”. See on ebamugav, kuid kasulik. Järgmise sammu jaoks vaadake meie artiklit ICP teisendamisest toimivaks prioriseerimisreegliks (lingitud allpool).
Päevad 11–14: nimekirjast rituaaliks
Umbes üheteistkümnendal või kaheteistkümnendal päeval kaob uudsus ja tööriist kas muutub esmaspäevase rutiini osaks või hakkab tolmu koguma. Edukad meeskonnad teevad kõik sama lihtsat asja: viisteist minutit esmaspäeva hommikul, üks inimene, üks vaade, kolm kontot, kellega sel nädalal ühendust võtta. See on kõik. Ei mingit armatuurlauda, ei mingit koosolekut, ei mingit keerulist hindamist – lihtsalt korduv väike rituaal.
| Päev | Kontrollpunkt | Kui seda pole |
|---|---|---|
| Päev 1 | Koodilõik aktiivne, esimesed ettevõtted nähtavad | Kontrollige installatsiooni platvormi märkuste kaudu |
| Päev 3 | Sisemine liiklus filtri kaudu välistatud | Lisage oma kontori IP + meeskonna domeenid |
| Päev 7 | „Mitte meie / mitte agentuurid” vaade kinnitatud | Looge see – see on suurim kasu kasutusmugavuses |
| Päev 10 | Vähemalt üks konto, mis sobib teie ICP profiiliga | Vaadake oma müügilehtri algust, mitte tööriista |
| Päev 14 | Iganädalane 15-minutiline ülevaade planeeritud | Lisage korduv kalendrikirje oma kalendrisse täna |
Aus ootus
Kaks nädalat on piisav, et teada saada, kas tuvastamine muudab teie tööviisi. See ei ole piisav täieliku müügilehtri aruande jaoks. Iga tööriist, mis lubab neljateistkümne päeva jooksul „suletud-võidetud” tulu, müüb teile muinasjuttu. Mida teil peaks olema 14. päeval, on toimiv nimekiri, toimiv rituaal ja selge ülevaade sellest, millised lehed teie parimatele vastetele tegelikult huvi pakuvad. See on tõeline tulemus.
Järgmise sammu – selle nimekirja teisendamine korduvateks kohtumisteks – jaoks vaadake 5-astmelist töövoogu. Igapäevase rituaali toimimiseks selgitab artikkel turundusaruandest müügirelvaks ülemineku kohta täpset esmaspäeva/reede rütmi.
- Seotud: [Anonüümsetest külastajatest müügikohtumisteni – 5-astmeline töövoog](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- Seotud: [Turundusaruandest müügirelvaks](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- Seotud: [Jälgimiskoodi õige paigaldamine](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.