Çoğu demo, ziyaretçi tanımlamayı bir gecede gerçekleşen bir mucize gibi gösterir. Öyle değildir. Bu, kendi web siteniz hakkında neleri görebildiğinize dair yavaş ve dürüst bir değişimdir; ilk iki hafta tek bir özellikten çok daha önemlidir. İşte ekiplere kurulumlarında yardımcı olurken gözlemlediğimiz, o iki haftanın gerçekte nasıl geçtiği.
1–3. Günler: Beklediğinizden daha sessiz
Kodu sabah yüklersiniz. Öğle yemeğine kadar tanımlanmış ilk üç veya dört şirketiniz olur: bir tedarikçi, kendi merkezinizden biri ve adını hiç duymadığınız bir şirket. Bunun etrafında bir strateji kurmayın. Trafik düzensizdir; ilk günler neredeyse tamamen dahili trafik, ajanslar ve geri dönen bildik ziyaretçilerden oluşur. Sistem ısınıyordur, "normalin" neye benzediğine dair algınız da öyle.
Ne yapmalı: Her girdiyi merakla okumak dışında hiçbir şey. Birkaç şirket sayfasına tıklayın, kendi URL'lerinizden hangilerini ziyaret ettiklerini fark edin ve arayüze alışın. 2. günde iletişime geçme isteğinize direnin; örneklem çok küçük ve sinyal-gürültü oranı oldukça düşüktür.
4–7. Günler: İlk gerçek desen
İlk haftanın sonunda genellikle üç şey olur. Birincisi, zaten bildiğiniz bir şirket (tıkanmış bir anlaşma, eski bir müşteri, bir rakip) görünür ve nihayet onu görmenin küçük tatminini yaşarsınız. İkincisi, tanımadığınız bir veya iki şirket birden fazla kez görünür; bu gerçek bir niyet sinyalidir. Üçüncüsü, tanımlanmış ziyaretçiler tarafından hangi sayfalarınızın gerçekten okunduğunu, hangilerinin ise yalnızca anonim, anlık trafik aldığını fark etmeye başlarsınız.
İşte bu, ilk filtrenizi kurma anıdır. Çoğu ekip bir "biz değiliz / ajans değil" görünümü oluşturur ve bunu sabitler. Günlük listeyi kullanışlı hale getiren en önemli değişiklik budur.
8–10. Günler: ICP'niz ortaya çıkar (veya çıkmaz)
Sekizinci gün civarında liste, önemli olan soruyu yanıtlayacak kadar hacme ulaşır: İdeal müşteri profiliniz (ICP) gerçekten ziyaret ediyor mu? Yanıt evetse, onları etiketleyin ve basit bir haftalık rutin başlatın. Yanıt hayırsa, dürüst cevap "araç bozuk" değil, "huni başı çalışmalarınız henüz onlara ulaşmıyor" demektir. Bu rahatsız edici ama faydalıdır. Bir sonraki adım için ICP'yi çalışan bir önceliklendirme kuralına dönüştürme hakkındaki yazımıza (aşağıda bağlantısı verilmiştir) göz atın.
11–14. Günler: Listeden rutine
On birinci veya on ikinci güne gelindiğinde yenilik hissi kaybolur ve araç ya Pazartesi rutininin bir parçası olur ya da toz tutmaya başlar. Başarılı olan ekiplerin hepsi aynı basit şeyi yapar: Pazartesi sabahı on beş dakika, tek bir kişi, tek bir görünüm, o hafta iletişime geçilecek belirlenmiş üç müşteri hesabı. Bu kadar. Pano yok, toplantı yok, karmaşık puanlamalar yok; sadece tekrarlanan küçük bir rutin.
| Gün | Kontrol Noktası | Yoksa ne yapmalı |
|---|---|---|
| 1. Gün | Kod çalışıyor, tanımlanan ilk şirketler görünür durumda | Platform notlarına göre kurulumu tekrar kontrol edin |
| 3. Gün | Dahili trafik filtre ile hariç tutuldu | Ofis IP'nizi ve ekip alan adlarınızı ekleyin |
| 7. Gün | "Biz değiliz / ajans değil" sabitlenmiş görünümü hazır | Bunu oluşturun; kullanılabilirlik açısından en büyük kazançtır |
| 10. Gün | En az bir ICP uyumlu şirket hesabı tanımlandı | Aracı değil, huni başı erişiminizi gözden geçirin |
| 14. Gün | Pazartesi 15 dakikalık incelemesi planlandı | Tekrarlanan takvim bloğunu bugün ekleyin |
Belirlenmesi gereken dürüst beklenti
İki hafta, tanımlamanın çalışma şeklinizi değiştirip değiştirmeyeceğini anlamak için yeterlidir. Tam bir fırsat havuzu raporu için yeterli değildir. On dört gün içinde kazanılmış gelir garantisi vaat eden her araç size bir masal anlatıyordur. 14. günde elinizde olması gereken şey çalışan bir liste, çalışan bir rutin ve en uygun şirketlerin sayfalarınızdan hangilerini gerçekten önemsediğine dair net bir tablodur. Gerçek çıktı budur.
Bir sonraki adım — bu listeyi tekrarlanabilir toplantılara dönüştürmek — için beş adımlı iş akışına bakın. Günlük rutin mekanikleri için, pazarlama raporundan satış silahına adlı yazı tam Pazartesi/Cuma temposunu adım adım anlatıyor.
- İlgili: [Anonim ziyaretçilerden satış toplantılarına — 5 adımlı iş akışı](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- İlgili: [Pazarlama raporundan satış silahına](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- İlgili: [Takip kodunu doğru şekilde yükleme](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.