Az első 14 nap a látogatóazonosítással: egy realisztikus napló

A legtöbb demó azt mutatja, hogy a látogatóazonosítás egyik napról a másikra csodát tesz. Ez nem így van. Ez egy fokozatos, őszinte változás abban, hogy mit láthat a saját webhelyén – és az első két hét fontosabb, mint bármelyik önálló funkció. Így néz ki valójában ez a két hét, azon beállítások alapján, amelyekkel a csapatokat segítjük.

1–3. nap: Csendesebb, mint gondolná

Reggel telepíti a kódrészletet. Ebédre már megvan az első három vagy négy azonosított cége – egy beszállító, valaki a saját központjából, és egy, akiről még soha nem hallott. Ne építsen még stratégiát erre. A forgalom egyenetlen; az első napok szinte kizárólag belső forgalom, ügynökségek és visszatérő ismert látogatók. A rendszer bemelegszik, és Ön is hozzászokik ahhoz, hogy mi a „normális”.

Mit tegyen: semmit, csak olvassa el minden bejegyzést kíváncsisággal. Kattintson néhány cégoldalra, figyelje meg, melyik saját URL-jét látogatták meg, és szokjon hozzá az interfészhez. Álljon ellen a kísértésnek, hogy már a 2. napon outreach-et küldjön – a minta túl kicsi, és a jel-zaj arány túl rossz.

4–7. nap: Az első igazi minta

Az első hét végére általában három dolog történik. Először is felbukkan egy cég, amelyet már ismert (egy elakadt ügylet, egy korábbi ügyfél, egy versenytárs), és érzi azt a kis elégedettséget, hogy végre látja őket. Másodszor, egy-két olyan cég is megjelenik, amelyet még nem ismert, többször is – ez egy őszinte szándékjel. Harmadszor, kezdi észrevenni, hogy melyik saját oldalát olvassák valójában az azonosított látogatók, és melyek kapnak csak anonim „rövid” forgalmat.

Itt az ideje, hogy beállítsa az első szűrőjét. A legtöbb csapat létrehoz egy „nem mi / nem ügynökségek” nézetet, és rögzíti azt. Ez az egyetlen beállítás, amely azonnal használhatóvá teszi a napi listát.

8–10. nap: Megjelenik az ICP-je (vagy nem)

Körülbelül a nyolcadik napra a lista elegendő mennyiségű adatot tartalmaz ahhoz, hogy megválaszolja azt a kérdést, ami igazán számít: vajon az ideális ügyfele valóban látogatja-e az oldalát? Ha igen, címkézze meg őket, és kezdjen el egy egyszerű heti rituálét. Ha nem, akkor az őszinte válasz nem az, hogy „az eszköz nem működik”, hanem az, hogy „a tölcsér teteje még nem éri el őket”. Ez kellemetlen, de hasznos. A következő lépéshez tekintse meg cikkünket az ICP működő prioritási szabállyá alakításáról (lent linkelve).

11–14. nap: Listából rituálé

Körülbelül a tizenegyedik vagy tizenkettedik napra az újdonság elhalványul, és az eszköz vagy a hétfői rutin részévé válik, vagy elkezd porosodni. A sikeres csapatok mind ugyanazt az egyszerű dolgot teszik: tizenöt perc hétfő reggel, egy személy, egy nézet, három fiók név szerint, hogy az adott héten megkeressék őket. Ennyi. Nincs műszerfal, nincs értekezlet, nincs bonyolult pontozás – csak egy ismétlődő kis rituálé.

Az őszinte elvárás

Két hét elegendő ahhoz, hogy megtudja, az azonosítás megváltoztatja-e a munkamódszerét. Nem elegendő egy teljes pipeline-jelentéshez. Minden eszköz, amely „closed-won” bevételt ígér tizennégy napon belül, mesét ad el Önnek. Amit a 14. napon meg kell kapnia, az egy működő lista, egy működő rituálé, és egy világos kép arról, hogy mely oldalak érdeklik igazán a legjobb találatait. Ez az igazi eredmény.

A következő lépéshez – a lista ismétlődő találkozókká alakításához – tekintse meg az 5 lépéses munkafolyamatot. A napi rituálé működéséhez a marketingjelentésből értékesítési fegyverré válásról szóló cikk magyarázza el a pontos hétfő/péntek ritmust.

• Kapcsolódó: [Anonim látogatókból értékesítési találkozók – az 5 lépéses munkafolyamat](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
• Kapcsolódó: [Marketingjelentésből értékesítési fegyverré](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
• Kapcsolódó: [Követőkódrészlet helyes telepítése](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)

Published by

lead.box Team

← Jegyzetek a GDPR-konform B2B lead intelligence-ről