Lielākā daļa demonstrāciju liek apmeklētāju identifikācijai izskatīties kā brīnumam, kas notiek vienas nakts laikā. Tā nav. Tās ir pakāpeniskas, godīgas izmaiņas tajā, ko varat redzēt savā vietnē — un pirmās divas nedēļas ir svarīgākas par jebkuru atsevišķu funkciju. Lūk, kā šīs divas nedēļas patiesībā izskatās, pamatojoties uz iestatījumiem, kuros mēs palīdzam komandām.
1.–3. diena: Klusāk, nekā gaidījāt
No rīta instalējat kodu. Līdz pusdienlaikam jums ir pirmie trīs vai četri identificētie uzņēmumi — piegādātājs, kāds no jūsu galvenā biroja un kāds, par ko nekad neesat dzirdējis. Neveidojiet ap to stratēģiju. Satiksme ir nevienmērīga; pirmās dienas ir gandrīz tikai iekšējā satiksme, aģentūras un atgriežoties zināmi apmeklētāji. Sistēma iesilst, un arī jūs iesildāties savā izpratnē par to, kas ir “normāli”.
Ko darīt: neko, izņemot katru ierakstu lasīt ar zinātkāri. Noklikšķiniet uz dažām uzņēmumu lapām, pievērsiet uzmanību tam, kuras no jūsu URL viņi apmeklēja, un pierodiet pie saskarnes. Pretojieties kārdinājumam jau 2. dienā sūtīt ziņojumus — izlase ir pārāk maza un signāla-trokšņa attiecība ir pārāk slikta.
4.–7. diena: Pirmais īstais modelis
Līdz pirmās nedēļas beigām parasti notiek trīs lietas. Pirmkārt, parādās uzņēmums, ko jau pazināt (iestrēdzis darījums, bijušais klients, konkurents), un jūs sajūtat nelielu gandarījumu, ka beidzot tos redzat. Otrkārt, viens vai divi uzņēmumi, ko vēl nepazināt, parādās vairāk nekā vienu reizi — patiess nodomu signāls. Treškārt, jūs sākat pamanīt, kuras no jūsu lapām patiešām lasa identificēti apmeklētāji, salīdzinot ar tām, kas saņem tikai anonīmu “īslaicīgu” satiksmi.
Šis ir brīdis, lai iestatītu savu pirmo filtru. Lielākā daļa komandu izveido skatu “ne mēs / ne aģentūras” un to saglabā. Tā ir vienīgā korekcija, kas padara ikdienas sarakstu uzreiz lietojamu.
8.–10. diena: Parādās jūsu ICP (vai neparādās)
Ap astoto dienu sarakstam ir pietiekami liels apjoms, lai atbildētu uz patiešām svarīgu jautājumu: vai jūsu ideālais klients patiešām apmeklē jūs? Ja jā, atzīmējiet tos un sāciet vienkāršu iknedēļas rituālu. Ja nē, tad godīga atbilde nav “rīks nedarbojas”, bet gan “jūsu piltuves augšdaļa tos vēl nesasniedz”. Tas ir neērti, bet noderīgi. Nākamajam solim skatiet mūsu rakstu par ICP pārvēršanu par strādājošu prioritāšu noteikšanas noteikumu (saite zemāk).
11.–14. diena: No saraksta uz rituālu
Ap vienpadsmito vai divpadsmito dienu jaunums izzūd, un rīks vai nu kļūst par pirmdienas rutīnas sastāvdaļu, vai arī sāk krāt putekļus. Komandas, kas gūst panākumus, dara vienu un to pašu vienkāršo lietu: piecpadsmit minūtes pirmdienas rītā, viens cilvēks, viens skats, trīs konti, ko šonedēļ uzrunāt. Tas arī viss. Nekāds panelis, nekāda sanāksme, nekāda sarežģīta vērtēšana — tikai atkārtots mazs rituāls.
| Diena | Pārbaudes punkts | Ja tā nav |
|---|---|---|
| 1. diena | Kods aktīvs, pirmie uzņēmumi redzami | Pārbaudiet instalāciju, izmantojot platformas piezīmes |
| 3. diena | Iekšējā satiksme izslēgta, izmantojot filtru | Pievienojiet sava biroja IP + komandas domēnus |
| 7. diena | 'Ne mēs / ne aģentūras' skats saglabāts | Izveidojiet to — tas ir lielākais ieguvums lietošanas ērtībā |
| 10. diena | Vismaz viens konts, kas atbilst jūsu ICP profilam | Skatieties uz savu piltuves augšdaļas sasniedzamību, nevis uz rīku |
| 14. diena | Ieplānota 15 minūšu iknedēļas pārskatīšana | Ievietojiet atkārtoto kalendāra tikšanos savā kalendārā šodien |
Godīga cerība
Divas nedēļas ir pietiekami, lai zinātu, vai identifikācija mainīs jūsu darba veidu. Tas nav pietiekami pilnīgam cauruļvada ziņojumam. Katrs rīks, kas sola “slēgtu-uzvarētu” ieņēmumu sienu četrpadsmit dienu laikā, pārdod jums pasaku. Tam, kas jums vajadzētu būt 14. dienā, ir strādājošs saraksts, strādājošs rituāls un skaidrs priekšstats par to, kuras lapas jūsu labākās atbilstības patiešām interesē. Tas ir patiesais rezultāts.
Nākamajam solim — šī saraksta pārvēršanai atkārtojamās sanāksmēs — skatiet 5 soļu darba plūsmu. Ikdienas rituāla darbībai raksts par pāreju no mārketinga ziņojuma uz pārdošanas ieroci izskaidro precīzu pirmdienas/piektdienas ritmu.
- Saistīts: [No anonīmiem apmeklētājiem līdz pārdošanas sanāksmēm — 5 soļu darba plūsma](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- Saistīts: [No mārketinga ziņojuma līdz pārdošanas ierocim](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- Saistīts: [Izsekošanas koda pareiza instalēšana](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.