Večina predstavitev prikazuje identifikacijo obiskovalcev kot čudež, ki se zgodi čez noč. Ni tako. Gre za postopno, pošteno spremembo v tem, kar lahko vidite na svoji spletni strani — in prva dva tedna sta pomembnejša od katere koli posamezne funkcije. Takole sta videti ta dva tedna v resnici, na podlagi nastavitev, pri katerih pomagamo ekipam.
1.–3. dan: Tišje, kot ste pričakovali
Izrezek namestite zjutraj. Do kosila imate prva tri ali štiri identificirana podjetja — dobavitelja, nekoga iz vašega lastnega sedeža in enega, za katerega še nikoli niste slišali. Okoli tega še ne gradite strategije. Promet je neenakomeren; prvi dnevi so skoraj izključno notranji promet, agencije in ponavljajoči se znani obiskovalci. Sistem se ogreva, in vi se tudi navajate na to, kaj je 'normalno'.
Kaj storiti: nič, razen z radovednostjo preberite vsako omembo. Kliknite na nekaj strani podjetij, bodite pozorni na to, katere vaše URL-je so obiskali, in se navadite na vmesnik. Uprite se skušnjavi, da bi že drugi dan poslali sporočilo — vzorec je premajhen in razmerje med signalom in šumom preslabo.
4.–7. dan: Prvi pravi vzorec
Do konca prvega tedna se običajno zgodijo tri stvari. Prvič, pojavi se podjetje, ki ste ga že poznali (zastojel posel, nekdanja stranka, konkurent) in občutite majhno zadovoljstvo, da jih končno vidite. Drugič, eno ali dve podjetji, ki jih še niste poznali, se pojavita večkrat — iskren signal namere. Tretjič, začnete opažati, katere vaše strani dejansko berejo identificirani obiskovalci v primerjavi s tistimi, ki dobijo le anonimen 'bežen' promet.
To je čas, da nastavite svoj prvi filter. Večina ekip ustvari pogled 'ne mi / brez agencij' in ga fiksira. To je edina prilagoditev, ki dnevni seznam takoj naredi uporabnega.
8.–10. dan: Pojavi se vaš ICP (ali pa ne)
Okoli osmega dne ima seznam dovolj volumna, da odgovori na vprašanje, ki je resnično pomembno: ali vašo idealno stranko resnično obiskujejo? Če je tako, jih označite in začnite preprost tedenski ritual. Če ne, pošten odgovor ni 'orodje ne deluje', ampak 'vaš top-of-funnel jih še ne doseže'. To je neprijetno, a koristno. Za naslednji korak si oglejte naš članek o pretvorbi ICP v delujoče pravilo prioritizacije (povezava spodaj).
11.–14. dan: Od seznama do rituala
Okoli enajstega ali dvanajstega dne novost zbledi in orodje postane del ponedeljkove rutine ali pa začne nabirati prah. Ekipe, ki uspejo, delajo isto preprosto stvar: petnajst minut v ponedeljek zjutraj, ena oseba, en pogled, trije računi po imenu, ki jih je treba ta teden obravnavati. To je to. Brez nadzorne plošče, brez sestanka, brez kompleksnega točkovanja — samo ponavljajoč se majhen ritual.
| Dan | Kontrolna točka | Če je ni |
|---|---|---|
| 1. dan | Izrezek aktiven, prva podjetja vidna | Preverite namestitev prek opomb platforme |
| 3. dan | Notranji promet izključen prek filtra | Dodajte IP vaše pisarne + domene ekipe |
| 7. dan | Pogled 'ne mi / brez agencij' fiksiran | Ustvarite ga — to je največja pridobitev pri enostavnosti uporabe |
| 10. dan | Vsaj en račun, ki ustreza vašemu ICP profilu | Poglejte svoj doseg top-of-funnel, ne orodja |
| 14. dan | Načrtovan 15-minutni tedenski pregled | Danes v koledar vnesite ponavljajoči se sestanek |
Pošteno pričakovanje
Dva tedna sta dovolj, da veste, ali bo identifikacija spremenila način vašega dela. Ni dovolj za celotno poročilo o prodajnem lijaku. Vsako orodje, ki obljublja goro 'closed-won' prihodkov v štirinajstih dneh, vam prodaja pravljico. Kar bi morali imeti 14. dan, je delujoč seznam, delujoč ritual in jasna slika, katere strani vaše najboljše ujemanja resnično zanimajo. To je pravi rezultat.
Za naslednji korak — pretvorbo tega seznama v ponovljive sestanke — si oglejte 5-stopenjski potek dela. Za delovanje dnevnega rituala članek o prehodu iz marketinškega poročila v prodajno orožje pojasnjuje natančen ponedeljek/petek ritem.
- Povezano: [Od anonimnih obiskovalcev do prodajnih sestankov — 5-stopenjski potek dela](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- Povezano: [Od marketinškega poročila do prodajnega orožja](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- Povezano: [Pravilna namestitev sledilnega izrezka](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.