Dauguma demonstracinių versijų lankytojų identifikavimą pateikia kaip stebuklą, kuris įvyksta per naktį. Taip nėra. Tai laipsniškas, sąžiningas pokytis, ką galite matyti savo svetainėje – ir pirmosios dvi savaitės yra svarbesnės už bet kurią atskirą funkciją. Štai kaip iš tikrųjų atrodo tos dvi savaitės, remiantis nustatymais, kuriuos mes padedame komandoms.
1–3 diena: ramiau, nei tikėjotės
Iš ryto įdiegiate fragmentą. Iki pietų turite pirmąsias tris ar keturias identifikuotas įmones – tiekėją, kažką iš jūsų pagrindinės būstinės ir vieną, apie kurią niekada negirdėjote. Dar nekuriate strategijos aplink tai. Srautas yra netolygus; pirmosios dienos beveik vien tik vidinis srautas, agentūros ir grįžtantys žinomi lankytojai. Sistema įšyla, ir jūs taip pat įprantate prie to, kas yra „normalu“.
Ką daryti: nieko, išskyrus kiekvieną įrašą skaityti su smalsumu. Spustelėkite kelis įmonių puslapius, atkreipkite dėmesį, kuriuos jūsų URL jie aplankė, ir pripraskite prie sąsajos. Atsispirkite pagundai siųsti pranešimus jau 2 dieną – imtis yra per maža, o signalo ir triukšmo santykis per prastas.
4–7 diena: pirmasis tikrasis modelis
Pirmosios savaitės pabaigoje paprastai nutinka trys dalykai. Pirma, atsiranda įmonė, kurią jau pažinojote (įstrigęs sandoris, buvęs klientas, konkurentas) ir pajuntate nedidelį pasitenkinimą, kad pagaliau juos matote. Antra, viena ar dvi įmonės, kurių dar nepažinojote, pasirodo dažniau nei vieną kartą – nuoširdus ketinimo signalas. Trečia, pradedate pastebėti, kurie jūsų puslapiai iš tikrųjų skaitomi identifikuotų lankytojų, o kurie gauna tik anoniminį „trumpalaikį“ srautą.
Tai yra momentas nustatyti pirmąjį filtrą. Dauguma komandų sukuria „ne mes / ne agentūros“ rodinį ir jį užfiksuoja. Tai vienintelis koregavimas, kuris kasdienį sąrašą padaro iškart naudingą.
8–10 diena: pasirodo jūsų ICP (arba ne)
Apie aštuntą dieną sąraše yra pakankamai apimties, kad būtų galima atsakyti į tikrai svarbų klausimą: ar jūsų idealus klientas iš tikrųjų lankosi? Jei taip, pažymėkite juos ir pradėkite paprastą savaitinį ritualą. Jei ne, sąžiningas atsakymas yra ne „įrankis neveikia“, o „jūsų piltuvo viršus jų dar nepasiekia“. Tai nepatogu, bet naudinga. Kitam žingsniui žr. mūsų straipsnį apie ICP pavertimą veikiančia prioritetų nustatymo taisykle (nuoroda žemiau).
11–14 diena: nuo sąrašo iki ritualo
Apie vienuoliktą ar dvyliktą dieną naujumas išnyksta, ir įrankis arba tampa pirmadienio rutinos dalimi, arba pradeda rinkti dulkes. Komandos, kurios sėkmingai dirba, daro tą patį paprastą dalyką: penkiolika minučių pirmadienio rytą, vienas asmuo, vienas rodinys, trys paskyros, kurias reikia susisiekti tą savaitę. Viskas. Jokio prietaisų skydelio, jokio susitikimo, jokio sudėtingo vertinimo – tiesiog pasikartojantis mažas ritualas.
| Diena | Kontrolinis punktas | Jei jo nėra |
|---|---|---|
| 1 diena | Fragmentas aktyvus, pirmosios įmonės matomos | Patikrinkite diegimą per platformos pastabas |
| 3 diena | Vidinis srautas pašalintas per filtrą | Pridėkite savo biuro IP + komandos domenus |
| 7 diena | „Ne mes / ne agentūros“ rodinys užfiksuotas | Sukurkite jį – tai didžiausias patogumo padidėjimas |
| 10 diena | Bent viena paskyra, atitinkanti jūsų ICP profilį | Pažvelkite į savo piltuvo viršaus pasiekiamumą, o ne į įrankį |
| 14 diena | Suplanuota 15 min. savaitinė peržiūra | Įtraukite pasikartojantį kalendoriaus įvykį į savo kalendorių šiandien |
Sąžiningas lūkestis
Dviejų savaičių pakanka, kad sužinotumėte, ar identifikavimas pakeis jūsų darbo būdą. To nepakanka visai pardavimų piltuvo ataskaitai. Kiekvienas įrankis, kuris žada „užbaigtų ir laimėtų“ pajamų sieną per keturiolika dienų, parduoda jums pasaką. Ką turėtumėte turėti 14 dieną, tai veikiantis sąrašas, veikiantis ritualas ir aiškus vaizdas, kurie puslapiai jūsų geriausiems atitikmenims iš tikrųjų yra įdomūs. Tai yra tikrasis rezultatas.
Kitam žingsniui – to sąrašo pavertimui pasikartojančiais susitikimais – peržiūrėkite 5 žingsnių darbo eigą. Kasdienio ritualo veikimui straipsnis apie perėjimą nuo rinkodaros ataskaitos prie pardavimų ginklo paaiškina tikslų pirmadienio/penktadienio ritmą.
- Susiję: [Nuo anoniminių lankytojų iki pardavimų susitikimų – 5 žingsnių darbo eiga](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- Susiję: [Nuo rinkodaros ataskaitos iki pardavimų ginklo](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- Susiję: [Kaip tinkamai įdiegti stebėjimo fragmentą](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.