Useimmat demot saavat kävijätunnistuksen näyttämään yön yli tapahtuvalta ihmeeltä. Sitä se ei ole. Se on hidas ja rehellinen muutos siinä, mitä näet omasta verkkosivustostasi — ja ensimmäiset kaksi viikkoa merkitsevät enemmän kuin mikään yksittäinen ominaisuus. Tässä on katsaus siihen, miltä nuo kaksi viikkoa todellisuudessa näyttävät niiden asennusten perusteella, joissa olemme auttaneet tiimejä.
Päivät 1–3: hiljaisempaa kuin odotit
Asennat koodinpätkän aamulla. Lounasaikaan mennessä olet tunnistanut ensimmäiset kolme tai neljä yritystä — tavarantoimittajan, jonkun omalta pääkonttoriltasi ja yhden, josta et ole koskaan kuullutkaan. Älä vielä rakenna strategiaa tämän varaan. Liikenne on epätasaista; ensimmäiset päivät ovat lähes täysin sisäistä liikennettä, toimistoja ja palaavia tuttuja kävijöitä. Järjestelmä lämpenee, ja samalla säätyy tajusi siitä, miltä "normaali" näyttää.
Mitä tehdä: ei muuta kuin lue jokainen merkintä uteliaisuudella. Klikkaa muutamaa yrityssivua, huomioi millä omilla sivuillasi he kävivät ja totuttele käyttöliittymään. Vastusta kiusausta aloittaa outreach-viestit päivänä 2 — otos on liian pieni ja signaali-kohinasuhde vielä heikko.
Päivät 4–7: ensimmäinen todellinen kaava
Ensimmäisen viikon loppuun mennessä tapahtuu yleensä kolme asiaa. Ensinnäkin, yritys, josta tiesit jo (pysähtynyt kauppa, entinen asiakas, kilpailija), ilmestyy listalle ja tunnet pientä tyydytystä nähdessäsi sen vihdoin. Toiseksi, yksi tai kaksi yritystä, joita et tuntenut, esiintyy useammin kuin kerran — aito merkki kiinnostuksesta. Kolmanneksi, alat huomata, mitä sivujasi tunnistetut kävijät todella lukevat verrattuna siihen, mitkä sivut saavat vain anonyymiä ohikulkuliikennettä.
Tämä on hetki asettaa ensimmäinen suodatin. Useimmat tiimit luovat "ei me / ei toimistoja" -näkymän ja kiinnittävät sen. Se on se yksi muutos, joka tekee päivittäisestä listasta käyttökelpoisen.
Päivät 8–10: ICP ilmestyy (tai sitten ei)
Kahdeksannen päivän tienoilla listalla on tarpeeksi volyymia vastaamaan tärkeimpään kysymykseen: käykö sivustollasi todella ihanneasiakkaitasi? Jos kyllä, tägää heidät ja aloita yksinkertainen viikkorutiini. Jos ei, rehellinen vastaus ei ole "työkalu on rikki", vaan "markkinointisi ei vielä tavoita heitä". Se on epämiellyttävää mutta hyödyllistä. Katso artikkelimme ICP:n muuttamisesta toimivaksi priorisointisäännöksi (linkki alla) seuraavaa vaihetta varten.
Päivät 11–14: listasta rutiiniksi
Päivään 11 tai 12 mennessä uutuudenviehätys hälvenee ja työkalusta tulee joko osa maanantairutiinia tai se alkaa kerätä pölyä. Kaikki menestyvät tiimit tekevät saman yksinkertaisen asian: 15 minuuttia maanantaiaamuna, yksi henkilö, yksi näkymä, kolme nimettyä asiakasta, joihin otetaan yhteyttä tällä viikolla. Siinä se. Ei kojelautoja, ei kokouksia, ei monimutkaista pisteytystä — vain toistuva pieni rutiini.
| Päivä | Tarkistuspiste | Jos se puuttuu |
|---|---|---|
| Päivä 1 | Snippet toimii, ensimmäiset yritykset näkyvissä | Tarkista asennus alustakohtaisten ohjeiden mukaan |
| Päivä 3 | Sisäinen liikenne suodatettu pois | Lisää toimistosi IP + tiimin domainit |
| Päivä 7 | "Ei me / ei toimistoja" -näkymä kiinnitetty | Luo se — se on suurin voitto käytettävyydessä |
| Päivä 10 | Vähintään yksi ICP-asiakas tunnistettu | Tarkastele markkinoinnin tavoittavuutta, älä työkalua |
| Päivä 14 | Maanantain 15 minuutin katsaus varattu | Lisää toistuva kalenterivaraus tänään |
Rehelliset odotukset
Kaksi viikkoa riittää kertomaan, muuttaako tunnistus työtapojasi. Se ei riitä täyteen myyntiputkiraporttiin. Mikä tahansa työkalu, joka lupaa vuoren verran klousattua liikevaihtoa 14 päivässä, myy sinulle satua. Se, mitä sinulla pitäisi olla päivään 14 mennessä, on toimiva lista, toimiva rutiini ja selkeä ymmärrys siitä, mistä sivuistasi parhaat asiakkaasi todella välittävät. Se on todellinen tulos.
Seuraavaa vaihetta varten — eli listan muuttamista toistuviksi tapaamisiksi — tutustu viisivaiheiseen työnkulkuun. Päivittäisen rutiinin mekaniikkaan pureutuu teksti, joka käy läpi tarkan maanantai-perjantai-rytmin.
- Lue myös: [Anonyymit kävijät myyntitapaamisiksi — 5-vaiheinen workflow](/blog/anonymous-visitors-to-sales-meetings-5-step-workflow)
- Lue myös: [Markkinointiraportista myynnin aseeksi](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
- Lue myös: [Tracking snippetin asentaminen oikein](/blog/install-tracking-snippet-wordpress-shopify-gtm)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.