Jums nereikia didelio projekto. Jums nereikia rinkodaros komandos. Jums reikia trisdešimties kalendorinių dienų ir maždaug trisdešimties minučių per savaitę. Štai ką turite daryti.
1 savaitė – Diegimas ir stebėjimas
Ši savaitė skirta įrodymams. Įsitikinkite, kad sekimas įdiegtas ir patvirtinkite, kad jis iš tikrųjų renka duomenis.
| Užduotis | Laikas | Atlikta, kai |
|---|---|---|
| Sukurkite lead.box paskyrą | 5 min | Galite prisijungti |
| Įklijuokite sekimo fragmentą į savo svetainę | 10 min (arba paklauskite savo žiniatinklio kūrėjo) | Tikrintuvas nusidažo žaliai |
| Palaukite 48 valandas | — | Prietaisų skydelyje matote „aptikti apsilankymai“ |
| Pridėkite vieną kolegą | 2 min | Jie taip pat turi prieigą |
2 savaitė – Sužinokite, kaip atrodo „normalu“
Šią savaitę dar nesiimsite jokių veiksmų. Jūs stebite. Norite sužinoti, kaip atrodo vidutinė lankytojų diena jūsų svetainėje: kokios pramonės šakos, kokie puslapiai ir maždaug kiek identifikuotų įmonių per dieną.
- Atidarykite prietaisų skydelį pirmadienį ir penktadienį – ne daugiau, ne mažiau.
- Penktadienį padarykite sąrašo ekrano kopiją savo pradiniam įvertinimui.
- Užsirašykite 3 populiariausius puslapius, į kuriuos žmonės iš tikrųjų patenka.
Dar nesiųskite el. laiškų
2 savaitė yra klausymosi savaitė. Per anksti imantis veiksmų, atsiranda nepatogių pranešimų. Pirmiausia norite pajusti, kas yra kambaryje.
3 savaitė – Pasirinkite 3 ir susisiekite
Dabar imkitės veiksmų – bet darykite tai nedideliais žingsniais. Peržiūrėkite praėjusios savaitės identifikuotas įmones. Pasirinkite tris, kurios akivaizdžiai atitinka tai, ką parduodate. Išsiųskite tris trumpus, žmogiškus el. laiškus. Jokios kampanijos. Tris.
Šablono idėja: „Sveiki – pastebėjau, kad {Įmonė} puikiai tinka įmonėms, kurioms padedame su {problema}. Nežinau, ar tai jau yra jūsų radare; jei taip, mieliau atsiųsiu trumpą santrauką, o ne visą pardavimo kalbą.“
4 savaitė – Paverskite tai įpročiu
Paskutinė savaitė skirta mažo ritualo įdiegimui, kuris tęsis ilgiau nei šis planas.
| Etapas | Signalas |
|---|---|
| Suplanuotas 15 min savaitinis patikrinimas | Jūsų kalendoriuje yra pasikartojantis blokas |
| Vienas išsaugotas filtras, atitinkantis jūsų ICP | Filtras įkeliamas vienu paspaudimu |
| Vienas išsiųstas pranešimas per savaitę | Išsiųstų elementų aplankas tai įrodo |
| Bent vienas atsakymas | Net „dabar ne, ačiū“ tinka |
Po 30 dienų
Jei turėjote bent vieną tikrą pokalbį, kuris prasidėjo nuo apsilankymo svetainėje, diegimas duoda vaisių. Laikykitės 15 minučių ritualo penktadienį ir leiskite savo pardavimų srautui augti. Jei nieko neįvyko, pirmiausia patikrinkite savo ICP filtrą – dažniausiai jis yra per platus, todėl naudingos įmonės paskęsta triukšme.
- Susiję: [Kas savaitę atliekamas 10 minučių patikrinimas](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Susiję: [Diegimas be kūrėjo](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Susiję: [Pirmosios 14 dienų: realus dienoraštis](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.