Bir projeye ihtiyacınız yok. Bir pazarlama ekibine ihtiyacınız yok. Otuz takvim gününe ve haftada yaklaşık otuz dakikaya ihtiyacınız var. İşte yapmanız gerekenler.
1. Hafta — Kurulumu yapın ve gözlemleyin
Bu hafta kanıtlama haftasıdır. İzlemeyi kurun ve gerçekten veri topladığını onaylayın.
| Görev | Süre | Tamamlandığında |
|---|---|---|
| lead.box hesabı oluşturun | 5 dk | Giriş yapabiliyorsunuz |
| İzleme kodunu sitenize yapıştırın | 10 dk (veya web sorumlunuza danışın) | Doğrulayıcı yeşil gösteriyor |
| 48 saat bekleyin | — | Kontrol panelinde "ziyaretler algılandı" görüyorsunuz |
| Bir iş arkadaşınızı ekleyin | 2 dk | Onlar da erişime sahip |
2. Hafta — "Normal"in nasıl bir şey olduğunu öğrenin
Bu hafta hareket etmeyin. Sadece izleyin. Sitenizdeki ortalama ziyaretçi gününün nasıl göründüğünü bilmek isteyeceksiniz: hangi sektörler, hangi sayfalar, günde kabaca kaç tanımlanmış şirket.
- Pazartesi ve Cuma günü kontrol panelini açın — ne fazla ne eksik.
- Kendi temel seviyeniz için Cuma gününün listesini ekran görüntüsü olarak alın.
- Ziyaretçilerin gerçekten geldiği ilk 3 sayfayı not edin.
Henüz kimseye e-posta gönderme dürtüsüne direnin
2. Hafta dinleme haftasıdır. Çok erken harekete geçmek garip mesajlar yaratır. Önce ortamı hissetmek istersiniz.
3. Hafta — 3 tane seçin ve iletişime geçin
Şimdi harekete geçin — ama küçük adımlarla. Geçen haftanın tanımlanan şirketlerine bakın. Sattığınız şeye açıkça uyan üç tanesini seçin. Üç kısa, insani e-posta gönderin. Bir kampanya değil. Sadece üç tane.
Şablon fikri: "Merhaba — {Şirket}’in, {problem} konusunda yardımcı olduğumuz iş türüne uygun olduğunu gördüm. Bu sizin radarınızda mı bilmiyorum; eğer öyleyse, bir satış konuşması yerine tek sayfalık bir belge göndermek isterim."
4. Hafta — Alışkanlığı geliştirin
Son hafta, planı aşan küçük bir ritüeli yerleştirmekle ilgilidir.
| Kilometre Taşı | Sinyal |
|---|---|
| Haftalık 15 dakikalık inceleme planlandı | Tekrarlayan takvim bloğu mevcut |
| ICP'nize uygun kayıtlı bir filtre | Filtre tek tıklamayla yükleniyor |
| Haftada bir giden e-posta gönderildi | Gönderilen postalar klasörü bunu kanıtlıyor |
| En az bir yanıt | "Şimdi değil, teşekkürler" bile sayılır |
30. günden sonra
Web sitesi ziyaretinden başlayan en az bir gerçek konuşmanız varsa, kurulum kendini amorti ediyor demektir. 15 dakikalık Cuma ritüeline devam edin ve potansiyel müşteri havuzunuzu artırın. Eğer hiçbir şey sonuç vermediyse, önce ICP filtrenizi kontrol edin — genellikle çok gevşektir ve faydalı şirketler gürültüde boğulur.
- İlgili: [10 dakikalık haftalık kontrol: Pazarlama ekibi olmadan web sitenizden potansiyel müşteriler](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- İlgili: [Geliştirici olmadan kurulum yapın](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- İlgili: [İlk 14 gün: gerçekçi bir günlük](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.