Nincs szüksége nagy projektre. Nincs szüksége marketingcsapatra. Harminc naptári napra és heti körülbelül harminc percre van szüksége. Ezt kell tennie.
1. hét – Telepítés és megfigyelés
Ez a hét a bizonyítékokról szól. Győződjön meg arról, hogy a nyomkövetés telepítve van, és erősítse meg, hogy valóban gyűjt adatokat.
| Feladat | Idő | Kész, amikor |
|---|---|---|
| Hozzon létre egy lead.box fiókot | 5 perc | Be tud jelentkezni |
| Illessze be a nyomkövető kódot a webhelyére | 10 perc (vagy kérje meg a webfejlesztőjét) | Az ellenőrző zöldre vált |
| Várjon 48 órát | — | A műszerfalon látja a „észlelt látogatások” feliratot |
| Adjon hozzá egy kollégát | 2 perc | Ők is hozzáférnek |
2. hét – Tanulja meg, hogyan néz ki a „normális”
Ezen a héten még nem tesz semmit. Megfigyel. Tudni szeretné, hogyan néz ki egy átlagos látogatói nap a webhelyén: milyen iparágak, milyen oldalak, és körülbelül hány azonosított cég naponta.
- Nyissa meg a műszerfalat hétfőn és pénteken – sem többet, sem kevesebbet.
- Készítsen képernyőképet a listáról pénteken a saját alapméréséhez.
- Jegyezze fel a 3 legfontosabb oldalt, ahonnan az emberek ténylegesen érkeznek.
Még ne küldjön e-maileket
A 2. hét a hallgatás hete. A túl korai cselekvés kínos üzenetekhez vezet. Először meg akarja érezni, kik vannak a szobában.
3. hét – Válasszon 3-at és vegye fel a kapcsolatot
Most cselekszik – de tartsa kicsiben. Tekintse át az előző heti azonosított cégeket. Válasszon ki hármat, amelyek egyértelműen illeszkednek ahhoz, amit elad. Küldjön három rövid, emberi e-mailt. Nincs kampány. Három.
Sablon ötlet: „Szia – láttam, hogy a {Cég} jól illeszkedik azokhoz a cégekhez, akiknek segítünk a {probléma} megoldásában. Nem tudom, hogy már a radarjukon van-e; ha igen, akkor inkább egy rövid összefoglalót küldök, mint egy teljes értékesítési beszédet.”
4. hét – Tegye szokássá
Az utolsó hét egy kis rituálé bevezetéséről szól, amely tovább tart, mint ez a terv.
| Mérföldkő | Jel |
|---|---|
| Heti 15 perces ellenőrzés beütemezve | Ismétlődő blokk létezik a naptárában |
| Egy mentett szűrő, amely megfelel az ICP-jének | A szűrő egy kattintással betöltődik |
| Heti egy kimenő üzenet elküldve | Az elküldött elemek mappája bizonyítja |
| Legalább egy válasz | Még egy „most nem, köszönöm” is számít |
30. nap után
Ha legalább egy valódi beszélgetést folytatott, amely egy webhelylátogatással kezdődött, akkor a telepítés meghozza gyümölcsét. Tartsa be a pénteki 15 perces rituálét, és növelje a pipeline-ját. Ha semmi sem történt, először ellenőrizze az ICP szűrőjét – általában túl széles, ami miatt a hasznos cégek elvesznek a zajban.
- Kapcsolódó: [A heti 10 perces ellenőrzés](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Kapcsolódó: [Telepítés fejlesztő nélkül](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Kapcsolódó: [Az első 14 nap: egy realisztikus napló](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.