Įmonės, o ne fiziniai asmenys

Apie atpažintą apsilankymą gaunate organizaciją ir jos kontekstą: įmonės pavadinimą, veiklos sritį, dydžio kategoriją, apytikslę vietovę, peržiūrėtus puslapius, sesijos trukmę, pakartotinius apsilankymus ir kampaniją ar nuorodos šaltinį, per kurį atėjo lankytojas. To pakanka, kad atskirtumėte suinteresuotą klientą nuo atsitiktinio praeivio ir teisingai prioritizuotumėte tolesnius veiksmus.

Ko negausite – tai asmens. Jokių vardų, el. pašto adresų, pareigų, priskirtų sesijai, jokio asmens lygmens profilio, kuris kauptųsi per apsilankymus. Nėra jokio nustatymo, kuris tai atrakintų, nes duomenų apdorojimo grandinė šio lygmens tiesiog neatskleidžia.

Įmonės atpažinimas yra teiginys apie juridinį asmenį. Asmens, esančio už anoniminio apsilankymo, atpažinimas – tai jau teiginys apie žmogų, ir būtent čia lankytojų atpažinimas virsta tokiu duomenų tvarkymu, kuriam prieštarauja priežiūros institucijos, duomenų apsaugos komandos ir patys lankytojai. Tai, kad rezultatas išlieka subjekto lygmenyje, leidžia realiai atlikti teisėto intereso pusiausvyros testą.

Tai taip pat išlaiko duomenų sąžiningumą. Priskirti apsilankymą konkrečiam darbuotojui reikštų spėlioti, kuris žmogus įmonėje slypi už bendro biuro interneto ryšio. Kaip faktas pateiktas spėjimas yra blogiau nei jokio atsakymo, ypač kai pardavėjas ruošiasi tuo remtis.

Praktikoje darbas prasideda nuo paskyros (kliento), o ne nuo asmens. Įmonė, kuri per savaitę du kartus perskaito jūsų kainų puslapį, yra signalas susisiekti įprastais kanalais: per jau turimą kontaktą, per LinkedIn ar per į paskyras nukreiptą (ABM) kampaniją. Apsilankymas parodo, į kurias duris belstis, o jūsų pačių santykių duomenys pasako, ko klausti.

Jei jums reikia kontaktų atpažintoje įmonėje, galite prijungti duomenų papildymo (enrichment) paslaugų teikėją naudodami savo raktą. Tokiu atveju kontaktų paieška vyksta jūsų pusėje pagal jūsų sutartį – lead.box neparduoda kontaktų sąrašų ir nepapildo anoniminių lankytojų iki asmenų.

Vertintojui paprastai svarbiausi trys faktai: rezultatas yra juridinis asmuo, nekuriami tarpsvetaininiai ar reklaminiai profiliai, o duomenys tvarkomi ES. Be to, duomenų tvarkymo sutartį (DTS) galima pasirašyti skaitmeniniu būdu, subtvarkytojų sąrašas yra viešas ir versijuojamas, o nesutinkantiems lankytojams yra viešas atsisakymo puslapis.

Ši derinys paverčia įmonių lygmens atpažinimą visiškai kitokiu pokalbiu nei asmens lygmens sekimas – todėl daugumą vertinimų galima atlikti dar nemokamo bandomojo laikotarpio metu, o ne po įsipareigojimo.