Cégek, nem magánszemélyek

Egy azonosított látogatáshoz megkapod a szervezetet és a kontextusát: cégnév, iparág, méretkategória, hozzávetőleges földrajzi hely, megtekintett oldalak, munkamenet-hossz, visszatérő látogatások, valamint a kampány vagy hivatkozó forrás, amely idehozta. Ez elég ahhoz, hogy egy érdeklődő céget megkülönböztess egy átutazótól, és priorizáld a nyomon követést.

Amit nem kapsz meg, az egy személy. Nincsenek nevek, nincsenek e-mail-címek, nincs munkamenethez rendelt beosztás, és nincs olyan személyszintű profil, amely látogatásokon átívelve épülne fel. Ehhez nincs bekapcsolható beállítás, mert a feldolgozási lánc eleve nem oldja fel ezt a szintet.

Egy céget azonosítani egy jogi személyről szóló állítás. Az anonim látogatás mögötti magánszemélyt azonosítani egy emberről szóló állítás — és pontosan itt válik a látogatóazonosítás olyan adatkezeléssé, amelyet a hatóságok, az adatvédelmi csapatok és a látogatók is kifogásolnak. Az, hogy az eredmény entitásszinten marad, teszi kezelhetővé a jogos érdek szerinti érdekmérlegelést.

Ez az adatokat is őszintén tartja. Egy látogatást egy konkrét munkatárshoz rendelni azt jelentené, hogy találgatjuk, ki állt egy megosztott irodai kapcsolat mögött. Egy tényként feltüntetett találgatás rosszabb, mint egy hiányzó válasz, különösen akkor, ha egy értékesítő rögtön cselekedni kezd rá.

A gyakorlatban a folyamat a céggel kezdődik, nem a magánszeméllyel. Ha egy cég egy héten belül kétszer olvassa az árlistát, ez jel arra, hogy megkeresd a szokásos csatornáidon: a meglévő kapcsolatodon keresztül ott, egy LinkedIn-megkereséssel vagy egy account-alapú kampánnyal. A látogatás megmondja, melyik ajtón kopogtass, saját kapcsolati adataid pedig azt, hogy kihez fordulj.

Ha egy azonosított cégen belül kontaktokra van szükséged, csatlakoztathatsz egy enrichment-szolgáltatót a saját kulcsoddal. Ebben a beállításban a kontaktkeresés a te oldaladon, a saját szerződésed alapján fut — a lead.box nem árul kontaktlistákat, és nem gazdagítja a anonim látogatókat személyekké.

Egy felülvizsgálónak általában három tény a legfontosabb: az eredmény jogi személy, nem jönnek létre webhelyek közötti vagy hirdetési profilok, és a feldolgozás az EU-ban történik. Ezen felül az adatfeldolgozási megállapodás digitálisan aláírható, az alfeldolgozói lista nyilvános és verziózott, és van egy nyilvános leiratkozási oldal a kifogást emelő látogatók számára.

Ez a kombináció teszi a céges szintű azonosítást egészen más beszélgetéssé, mint a személyszintű nyomon követést — és ezért a legtöbb felülvizsgálat elvégezhető az ingyenes próbaidőszak alatt, még kötelezettségvállalás előtt.