Şirketleri, kişileri değil

Tanımlanan bir ziyaret için organizasyonu ve bağlamını elde edersiniz: şirket adı, sektörü, büyüklük aralığı, genel konumu, görüntülenen sayfalar, oturum süresi, geri dönüş ziyaretleri ve onları getiren kampanya veya yönlendirici. Bu, ilgilenen bir hesabı yoldan geçen birinden ayırmak ve takibe öncelik vermek için yeterlidir.

Elde etmeyeceğiniz şey ise bir bireydir. Bir oturuma eklenen hiçbir isim, e-posta adresi veya iş unvanı; ziyaretler boyunca biriken birey düzeyinde hiçbir profil yoktur. Bunun kilidini açan bir ayar da bulunmaz, çünkü veri işleme hattı bu katmanı zaten hiçbir zaman çözümlemez.

Bir şirketi tanımlamak tüzel bir kişilik hakkında beyanda bulunmaktır. Anonim bir ziyaretin arkasındaki bireyi tanımlamak ise bir şahıs hakkında beyanda bulunmaktır — ve bu durum, ziyaretçi tanımlamanın düzenleyicilerin, gizlilik ekiplerinin ve ziyaretçilerin itiraz ettiği türden bir işlemeye dönüştüğü noktadır. Çıktıyı tüzel kişilik düzeyinde tutmak, meşru menfaat kapsamındaki denge testini uygulanabilir kılan şeydir.

Aynı zamanda verilerin dürüst kalmasını sağlar. Bir ziyareti belirli bir çalışana atfetmek, paylaşımlı bir ofis bağlantısının arkasında bir şirketteki hangi bireyin olduğunu tahmin etmeyi gerektirir. Gerçekmiş gibi sunulan bir tahmin, hiçbir cevabın olmamasından daha kötüdür, özellikle de bir satış temsilcisi buna dayanarak harekete geçmek üzereyken.

Uygulamada iş akışı bireyden değil, hesaptan başlar. Fiyatlandırma sayfanızı bir haftada iki kez okuyan bir şirket, normal kanallarınız (oradaki mevcut bağlantınız, bir LinkedIn yaklaşımı veya hesap tabanlı bir kampanya) aracılığıyla ulaşmanız için bir sinyaldir. Ziyaret size hangi kapıyı çalacağınızı söylerken, kendi ilişki verileriniz kimi isteyeceğinizi gösterir.

Eğer tanımlanan bir şirket içinde yetkililere ihtiyacınız varsa, kendi anahtarınızla bir zenginleştirme sağlayıcısını sisteme bağlayabilirsiniz. Bu kurulumda bağlantı arama işlemi kendi sözleşmeniz altında sizin tarafınızda çalışır — lead.box iletişim listeleri satmaz ve anonim ziyaretçileri zenginleştirerek bireylere dönüştürmez.

Bir incelemeci için genellikle üç gerçek büyük önem taşır: çıktının tüzel bir kişilik olması, siteler arası veya reklam profillerinin oluşturulmaması ve veri işlemenin AB'de gerçekleşmesi. Bunun da ötesinde, Veri İşleme Sözleşmesi (DPA) dijital olarak imzalanabilir, alt işleyici listesi herkese açıktır ve sürümlendirilmiştir, ayrıca itiraz eden ziyaretçiler için herkese açık bir vazgeçme (opt-out) sayfası bulunur.

Bu kombinasyon, şirket düzeyinde tanımlamanın birey düzeyinde izlemeden neden çok daha farklı bir konu olduğunu ve incelemelerin çoğunun neden bir taahhütten sonra değil de ücretsiz deneme süresi boyunca tamamlanabildiğini açıklar.