Εταιρείες, όχι άτομα

Για μια αναγνωρισμένη επίσκεψη λαμβάνετε τον οργανισμό και το πλαίσιό του: επωνυμία εταιρείας, κλάδο, εύρος μεγέθους, γενική τοποθεσία, τις σελίδες που προβλήθηκαν, τη διάρκεια συνεδρίας, τις επαναληπτικές επισκέψεις και την καμπάνια ή τον παραπέμποντα ιστότοπο που την έφερε. Αυτό αρκεί για να ξεχωρίσετε έναν ενδιαφερόμενο λογαριασμό από έναν περαστικό και να δώσετε προτεραιότητα στην παρακολούθηση.

Αυτό που δεν λαμβάνετε είναι ένα πρόσωπο. Κανένα όνομα, καμία διεύθυνση email, κανένας τίτλος θέσης συνδεδεμένος με μια συνεδρία, κανένα προφίλ σε επίπεδο ατόμου που συσσωρεύεται στις επισκέψεις. Δεν υπάρχει ρύθμιση που να το ξεκλειδώνει, διότι η επεξεργασία δεν φτάνει ποτέ σε αυτό το επίπεδο.

Η αναγνώριση μιας εταιρείας είναι μια δήλωση για ένα νομικό πρόσωπο. Η αναγνώριση του ατόμου πίσω από μια ανώνυμη επίσκεψη είναι δήλωση για έναν άνθρωπο — και εκεί η αναγνώριση επισκεπτών μετατρέπεται στο είδος επεξεργασίας που αντιτίθενται ρυθμιστικές αρχές, ομάδες προστασίας δεδομένων και επισκέπτες. Το να παραμένει το αποτέλεσμα σε επίπεδο νομικής οντότητας είναι αυτό που καθιστά εφικτή τη στάθμιση βάσει έννομου συμφέροντος.

Κρατά επίσης τα δεδομένα ειλικρινή. Η απόδοση μιας επίσκεψης σε συγκεκριμένο εργαζόμενο θα απαιτούσε εικασία για το ποιο άτομο σε μια εταιρεία βρισκόταν πίσω από μια κοινόχρηστη σύνδεση γραφείου. Μια εικασία που παρουσιάζεται ως γεγονός είναι χειρότερη από καμία απάντηση, ειδικά όταν ένας πωλητής πρόκειται να ενεργήσει βάσει αυτής.

Στην πράξη η διαδικασία ξεκινά από τον λογαριασμό, όχι από το άτομο. Μια εταιρεία που διαβάζει τη σελίδα τιμών σας δύο φορές μέσα σε μια εβδομάδα είναι ένα σήμα για επικοινωνία μέσω των συνήθων καναλιών σας: μια υπάρχουσα επαφή εκεί, μια προσέγγιση μέσω LinkedIn ή μια καμπάνια βάσει λογαριασμού. Η επίσκεψη σας λέει σε ποια πόρτα να χτυπήσετε, και τα δικά σας δεδομένα σχέσεων σάς λένε ποιον να ζητήσετε.

Αν χρειάζεστε επαφές μέσα σε μια αναγνωρισμένη εταιρεία, μπορείτε να συνδέσετε έναν πάροχο εμπλουτισμού δεδομένων με το δικό σας κλειδί. Σε αυτή την περίπτωση η αναζήτηση επαφών εκτελείται από τη δική σας πλευρά, στο πλαίσιο της δικής σας σύμβασης — το lead.box δεν πουλά λίστες επαφών ούτε εμπλουτίζει ανώνυμους επισκέπτες σε πρόσωπα.

Τρία γεγονότα συνήθως έχουν τη μεγαλύτερη σημασία για έναν αξιολογητή: το αποτέλεσμα είναι νομικό πρόσωπο, δεν δημιουργούνται προφίλ διαφήμισης ή διασταυρούμενης παρακολούθησης μεταξύ ιστότοπων, και η επεξεργασία γίνεται εντός ΕΕ. Επιπλέον, η Σύμβαση Επεξεργασίας Δεδομένων (DPA) μπορεί να υπογραφεί ψηφιακά, η λίστα υπεργολάβων είναι δημόσια και με ιστορικό εκδόσεων, και υπάρχει δημόσια σελίδα εξαίρεσης για επισκέπτες που αντιτίθενται.

Αυτός ο συνδυασμός είναι ο λόγος που η αναγνώριση σε επίπεδο εταιρείας αποτελεί μια πολύ διαφορετική συζήτηση από την παρακολούθηση σε επίπεδο ατόμου — και γιατί οι περισσότερες αξιολογήσεις μπορούν να ολοκληρωθούν κατά τη διάρκεια της δωρεάν δοκιμής και όχι μετά από δέσμευση.