Ne potrebujete velikega projekta. Ne potrebujete marketinške ekipe. Potrebujete trideset koledarskih dni in približno trideset minut na teden. To je tisto, kar morate storiti.
1. teden — Namestitev in opazovanje
Ta teden je namenjen dokazovanju. Prepričajte se, da je sledenje nameščeno in potrdite, da dejansko zbira podatke.
| Naloga | Čas | Končano, ko |
|---|---|---|
| Ustvarite lead.box račun | 5 min | Lahko se prijavite |
| Prilepite sledilni izrezek na svoje spletno mesto | 10 min (ali vprašajte svojega spletnega razvijalca) | Preverjevalnik zasveti zeleno |
| Počakajte 48 ur | — | Na nadzorni plošči vidite »obiske zaznane« |
| Dodajte enega sodelavca | 2 min | Tudi oni imajo dostop |
2. teden — Naučite se, kako izgleda »normalno«
Ta teden še ne boste ukrepali. Opazovali boste. Želite vedeti, kako izgleda povprečen dan obiskovalcev na vašem spletnem mestu: katere panoge, katere strani in približno koliko identificiranih podjetij na dan.
- Odprite nadzorno ploščo v ponedeljek in petek — nič več, nič manj.
- Posnemite posnetek zaslona seznama v petek za svojo izhodiščno meritev.
- Zapišite si 3 najboljše strani, na katere ljudje dejansko pridejo.
Ne pošiljajte e-pošte še
2. teden je teden poslušanja. Prehitro ukrepanje vodi do nerodnih sporočil. Najprej želite občutiti, kdo je v sobi.
3. teden — Izberite 3 in stopite v stik
Zdaj boste ukrepali — vendar naj bo majhno. Oglejte si identificirana podjetja iz prejšnjega tedna. Izberite tri, ki se jasno ujemajo s tem, kar prodajate. Pošljite tri kratka, človeška e-poštna sporočila. Brez kampanje. Tri.
Ideja za predlogo: »Živjo — opazil sem, da se {Podjetje} dobro ujema s podjetji, ki jim pomagamo pri {problemu}. Ne vem, ali je to že na vašem radarju; če je, bi raje poslal kratek povzetek kot celotno prodajno predstavitev.«
4. teden — Naredite si navado
Zadnji teden je namenjen vzpostavitvi majhnega rituala, ki bo trajal dlje kot ta načrt.
| Mejnik | Signal |
|---|---|
| Načrtovan 15-minutni tedenski pregled | Ponavljajoči se blok v vašem koledarju obstaja |
| En shranjen filter, ki se ujema z vašim ICP | Filter se naloži z enim klikom |
| Eno odhodno sporočilo poslano na teden | Mapa s poslanimi predmeti to dokazuje |
| Vsaj en odgovor | Šteje se celo »ne zdaj, hvala« |
Po 30. dnevu
Če ste imeli vsaj en resničen pogovor, ki se je začel z obiskom spletnega mesta, se namestitev obrestuje. Ohranite 15-minutni ritual ob petkih in pustite, da se vaš prodajni lijak poveča. Če se ni zgodilo nič, najprej preverite svoj filter ICP — običajno je preširok, kar povzroči, da se koristna podjetja utopijo v šumu.
- Povezano: [Tedenski 10-minutni pregled](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [Namestitev brez razvijalca](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Povezano: [Prvih 14 dni: realističen dnevnik](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.