Et tarvitse massiivista projektia. Et tarvitse markkinointitiimiä. Tarvitset kolmekymmentä päivää ja noin kolmekymmentä minuuttia viikossa. Toimi näin.
Viikko 1 — Asenna ja näe
Tällä viikolla haetaan todisteita. Asenna seuranta ja varmista, että se todella kerää tietoa.
| Tehtävä | Aika | Valmis kun |
|---|---|---|
| Luo lead.box-tili | 5 min | Pystyt kirjautumaan sisään |
| Liitä seurantakoodi sivustollesi | 10 min (tai pyydä koodaria) | Vahvistus näyttää vihreää |
| Odota 48 tuntia | — | Näet "visits detected" hallintapaneelissa |
| Lisää yksi kollega | 2 min | Hänellä on myös pääsy |
Viikko 2 — Opi, miltä "normaali" näyttää
Tällä viikolla et tee mitään. Vain tarkkailet. Haluat tietää, miltä keskimääräinen päivä sivustollasi näyttää: mitkä toimialat, mitkä sivut, ja suunnilleen kuinka monta tunnistettua yritystä päivässä kertyy.
- Avaa hallintapaneeli maanantaina ja perjantaina – ei enempää eikä vähempää.
- Ota kuvakaappaus perjantain listasta lähtötasoksesi.
- Huomioi 3 suosituinta sivua, joille ihmiset päätyvät.
Vastusta halua lähettää sähköpostia vielä tässä vaiheessa
Viikko 2 on kuunteluviikko. Liian aikainen reagointi johtaa kankeisiin viesteihin. Ota ensin tuntumaa tilanteeseen.
Viikko 3 — Valitse 3 ja ole yhteydessä
Nyt toimitaan – mutta pienesti. Katso viime viikon tunnistettuja yrityksiä. Valitse kolme, jotka sopivat selkeästi tarjontaasi. Lähetä kolme lyhyttä, inhimillistä sähköpostia. Ei kampanjaa. Vain kolme viestiä.
Viestiaihio: "Hei – huomasin, että {Company} sopii hyvin tyypilliseen asiakasprofiiliimme, jota autamme ongelmassa {problem}. En ole varma, onko tämä teillä juuri nyt ajankohtaista, mutta jos on, lähettäisin mielelläni tiiviin esitteen myyntipuheen sijaan."
Viikko 4 — Luo rutiini
Viimeisellä viikolla luodaan pieni rutiini, joka jatkuu suunnitelman jälkeenkin.
| Virstanpylväs | Merkki onnistumisesta |
|---|---|
| Viikoittainen 15 min katsaus varattu | Toistuva kalenterimerkintä on tehty |
| Yksi tallennettu suodatin ICP:llesi | Suodatin latautuu yhdellä klikkauksella |
| Yksi outbound-viesti lähetetty viikossa | Lähetetyt-kansio todistaa sen |
| Vähintään yksi vastaus | Jopa "ei kiitos" lasketaan |
30 päivän jälkeen
Jos olet saanut vähintään yhden todellisen keskustelun avattua verkkosivuvierailun perusteella, asennus kantaa hedelmää. Pidä kiinni 15 minuutin perjantairutiinista ja anna myyntiputken kasvaa. Jos mikään ei tärpännyt, tarkista ensin ICP-suodattimesi – yleensä se on liian väljä, ja hyödylliset yritykset hukkuvat kohinaan.
- Lue myös: [Viikoittainen 10 minuutin tarkistus](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Lue myös: [Asennus ilman koodaria](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Lue myös: [Ensimmäiset 14 päivää: realistinen päiväkirja](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.