Enamik B2B-tööriistu lubavad teile rohkem andmeid. Meie lubame teile vähem – ja paremaid. See on meie katse ausalt selgitada, miks see vahetus müüja kasuks töötab.
Eeldus
Iga lisaväli, mida kogute, on väli, mida advokaat peab kaitsma, väli, mida klient peab usaldama, ja väli, mida teie meeskond lõpuks unustab kasutada. Virn kasvab; tegevused kahanevad. See on maksimalismi maks.
Andmete minimalism on vastupidine panus. Koguge ainult seda, millega te sel nädalal tegelikult tegutsete. Kui te ei saadaks ettevõttele signaali kohta e-kirja, siis ärge seda signaali salvestage.
Kus me näeme, et see töötab
Väikesed meeskonnad, kes piirduvad "ettevõtte nimi + vaadatud lehed + aeg", saadavad järelteateid kiiremini kui suured meeskonnad, kes istuvad 40 veeruga CRM-kirjete peal. Mitte sellepärast, et andmed oleksid rikkamad – vaid sellepärast, et otsus on lihtsam.
Lühike nimekiri viiest tuvastatud ettevõttest eelmisest neljapäevast, lihtsas e-kirjas, toob rohkem tõelisi vestlusi kui armatuurlaud 24 filtriga.
Kõige kogumise tegelik hind
| Lisaväli | Jooksvad kulud |
|---|---|
| Isiklik identifikaator ilma nõusolekuta | Õiguslik risk, bänneritest tulenev hõõrdumine, usalduse kaotus |
| Kolmanda osapoole rikastamise väljad | Tarnija lukustus, aegunud andmed, igakuine arve |
| Saitidevahelised reklaami ID-d | Küpsisebänner, vastavustöö, madal inkrementaalne kasv |
| Mikrosündmused seansi tasemel | Salvestusruum, müra, revisjonikomisjonide küsimused |
| "Tore omada" kohandatud atribuudid | Vastuvõtmise võlg: väljad, mida keegi enam pärast teist kuud ei uuenda |
Mida me teadlikult ei tee
- Me ei tuvasta üksikuid isikuid. Ainult ettevõtteid.
- Me ei kasuta saitidevahelisi reklaamijälgijaid.
- Me ei müü ega jaga teie külastajate andmeid kolmandate osapooltega.
- Me ei ärata hüljatud seansse ellu sõrmejälgede trikkidega.
Kasulik reegel
Kui andmepunkt ei muuda seda, mida te esmaspäeva hommikul teete, on see müra. Eemaldage väli. Teie meeskond tänab teid kuue kuu pärast.
Äriline panus
Panus on lihtne. Kliendid pikendavad tööriistu, mida nad usaldavad ja kasutavad. Usaldus tuleneb tagasihoidlikkusest. Kasutamine tuleneb selgusest. Minimaalne andmekogum teeb mõlemad lihtsamaks.
Me näitame teile pigem viisteist ettevõtet tugeva signaaliga nädalas, kui viisteist tuhat rida käitumuslikke heitmeid. Esimene müüb rohkem. Teine müüb konsultante.
- Seotud: [Andmete minimalism: miks vähem kogumine muudab B2B-turunduse tugevamaks](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Seotud: [Mida teie privaatsuspoliitika peaks ütlema, kui tuvastate ettevõtteid](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Seotud: [7 küsimust, mida teie ülemus küsib veebisaidi jälgimise kohta – ausalt vastatud](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.