Dauguma B2B įrankių žada jums daugiau duomenų. Mes žadame jums mažiau – ir geresnių. Tai mūsų bandymas sąžiningai paaiškinti, kodėl toks mainas naudingas pardavėjui.
Prielaida
Kiekvienas papildomas laukas, kurį renkate, yra laukas, kurį advokatas turi ginti, laukas, kuriuo klientas turi pasitikėti, ir laukas, kurį jūsų komanda galiausiai pamiršta naudoti. Krūva auga; veiksmai mažėja. Tai maksimalizmo našta.
Duomenų minimalizmas yra priešingas statymas. Rinkite tik tai, ką iš tikrųjų naudosite šią savaitę. Jei nesiųstumėte el. laiško įmonei apie signalą, nesaugokite to signalo.
Kur matome, kad tai veikia
Mažos komandos, kurios apsiriboja „įmonės pavadinimu + peržiūrėtais puslapiais + laiku“, siunčia tolesnius veiksmus greičiau nei didelės komandos, kurios sėdi ant CRM įrašų su 40 stulpelių. Ne todėl, kad duomenys turtingesni – o todėl, kad sprendimas lengvesnis.
Trumpas penkių identifikuotų įmonių sąrašas iš praėjusio ketvirtadienio, paprastame el. laiške, sugeneruoja daugiau realių pokalbių nei prietaisų skydelis su 24 filtrais.
Tikroji visko rinkimo kaina
| Papildomas laukas | Nuolatinės išlaidos |
|---|---|
| Asmens identifikatorius be sutikimo | Teisinė rizika, trintis dėl reklamjuosčių, pasitikėjimo praradimas |
| Trečiųjų šalių praturtinimo laukai | Priklausomybė nuo tiekėjo, pasenę duomenys, mėnesinė sąskaita |
| Tarpusavio svetainių reklamos ID | Slapukų juosta, atitikties darbas, mažas papildomas augimas |
| Mikro įvykiai sesijos lygiu | Saugojimas, triukšmas, peržiūros komitetų klausimai |
| „Malonios turėti“ pasirinktinės savybės | Įsisavinimo skola: laukai, kurių niekas neatnaujina po antro mėnesio |
Ko sąmoningai nedarome
- Mes neidentifikuojame atskirų asmenų. Tik įmones.
- Mes nenaudojame tarpusavio svetainių reklamos stebėjimo priemonių.
- Mes neparduodame ir nesidaliname jūsų lankytojų duomenimis su trečiosiomis šalimis.
- Mes neatgaiviname apleistų sesijų pirštų atspaudų triukais.
Naudinga taisyklė
Jei duomenų taškas nekeičia to, ką darote pirmadienio rytą, tai yra triukšmas. Pašalinkite lauką. Jūsų komanda jums padėkos po šešių mėnesių.
Komercinis statymas
Statymas paprastas. Klientai atnaujina įrankius, kuriais pasitiki ir kuriuos naudoja. Pasitikėjimas kyla iš santūrumo. Naudojimas kyla iš aiškumo. Minimalus duomenų rinkinys palengvina abu.
Mums labiau patinka parodyti jums penkiolika įmonių su stipriu signalu per savaitę, nei penkiolika tūkstančių eilučių elgesio išmetamųjų teršalų. Pirmasis parduoda daugiau. Antrasis parduoda konsultantus.
- Susiję: [Duomenų minimalizmas: kodėl mažiau rinkimo stiprina B2B rinkodarą](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Susiję: [Ką turėtų sakyti jūsų privatumo politika, jei identifikuojate įmones](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Susiję: [7 klausimai, kuriuos jūsų viršininkas užduos apie svetainės stebėjimą – sąžiningai atsakyta](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.