Useimmat B2B-työkalut lupaavat sinulle lisää dataa. Me lupaamme vähemmän — ja parempaa. Tässä on yrityksemme selittää rehellisesti, miksi tämä vaihtokauppa suosii myyjää.
Lähtökohta
Jokainen keräämäsi ylimääräinen kenttä on kenttä, jota lakimiehen on puolustettava, kenttä, johon asiakkaan on luotettava, ja kenttä, jonka tiimisi lopulta unohtaa käyttää. Kasa kasvaa; toiminta kutistuu. Se on maksimalismin vero.
Dataminimalismi on päinvastainen veto. Kerää vain se, minkä perusteella aiot oikeasti toimia tällä viikolla. Jos et lähettäisi yritykselle sähköpostia signaalin perusteella, älä tallenna signaalia.
Missä näemme sen toimivan
Pienet tiimit, jotka rajoittavat tekemisensä tasolle "yrityksen nimi + katsellut sivut + aikaleima", tekevät follow-uppeja nopeammin kuin suuret tiimit, joilla on 40-sarakkeisia CRM-tietueita. Ei siksi, että data olisi rikkaampaa — vaan siksi, että päätöksenteko on helpompaa.
Viiden tunnistetun yrityksen lyhyt lista viime torstailta tavallisessa sähköpostissa tuottaa enemmän aitoja keskusteluja kuin kojelauta 24 suodattimella.
Kaiken keräämisen todellinen hinta
| Ylimääräinen kenttä | Jatkuva kustannus |
|---|---|
| Henkilötunniste ilman suostumusta | Oikeudellinen riski, bannerikitka, menetetty luottamus |
| Kolmannen osapuolen rikastuskentät | Toimittajariippuvuus, vanhentunut data, kuukausittainen lasku |
| Sivustojen väliset mainostunnisteet | Evästebanneri, vaatimustenmukaisuustyö, matala lisähyöty |
| Istuntotason mikrotapahtumat | Tallennus, kohina, tarkastuskomitean kysymykset |
| "Kiva tietää" -mukautetut ominaisuudet | Käyttöönottovelka: kentät, joita kukaan ei päivitä toisen kuukauden jälkeen |
Mitä me jätämme tarkoituksella tekemättä
- Emme tunnista yksittäisiä ihmisiä. Vain yrityksen.
- Emme käytä sivustojen välisiä mainos-trackereita.
- Emme myy tai jaa vierailijadataasi kolmansille osapuolille.
- Emme herätä hylättyjä istuntoja eloon fingerprinting-kikoilla.
Hyödyllinen nyrkkisääntö
Jos tietopiste ei muuttaisi sitä, mitä teet maanantaiaamuna, se on kohinaa. Poista kenttä. Tiimisi kiittää sinua puolen vuoden päästä.
Kaupallinen veto
Veto on suoraviivainen. Asiakkaat jatkavat sellaisten työkalujen tilausta, joihin he luottavat ja joita he käyttävät. Luottamus syntyy malttiin perustuen. Käyttö syntyy selkeydestä. Minimaalinen datasetti tekee molemmista helpompaa.
Näytämme sinulle mieluummin viisitoista korkean signaalin yritystä viikossa kuin viisitoistatuhatta riviä käyttäytymisdataa. Ensimmäinen myy enemmän. Jälkimmäinen myy konsultteja.
- Aiheeseen liittyvää: [Dataminimalismi: miksi vähemmän kerääminen tekee B2B-markkinoinnista vahvempaa](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Aiheeseen liittyvää: [Mitä tietosuojaselosteesi on sanottava, kun tunnistat yrityksiä](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Aiheeseen liittyvää: [7 kysymystä, jotka pomosi kysyy verkkosivuseurannasta — rehellisesti vastattuna](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.