Повечето B2B инструменти ви обещават повече данни. Ние ви обещаваме по-малко – и по-добри. Това е нашият опит честно да обясним защо тази размяна работи в полза на продавача.
Предпоставката
Всяко допълнително поле, което събирате, е поле, което адвокат трябва да защитава, поле, на което клиент трябва да се довери, и поле, което вашият екип в крайна сметка забравя да използва. Купчината расте; действията намаляват. Това е цената на максимализма.
Минимализмът на данните е противоположният залог. Събирайте само това, по което действително ще предприемете действия тази седмица. Ако не бихте изпратили имейл на компания относно даден сигнал, не запазвайте сигнала.
Къде виждаме, че работи
Малки екипи, които се ограничават до „име на компания + прегледани страници + време“, изпращат последващи действия по-бързо от големи екипи, които седят върху CRM записи с 40 колони. Не защото данните са по-богати – а защото решението е по-лесно.
Кратък списък от пет идентифицирани компании от миналия четвъртък, в обикновен имейл, води до повече реални разговори, отколкото табло за управление с 24 филтъра.
Истинската цена на събирането на всичко
| Допълнително поле | Текущи разходи |
|---|---|
| Личен идентификатор без съгласие | Правен риск, триене от банери, загуба на доверие |
| Полета за обогатяване от трети страни | Заключване на доставчик, остарели данни, месечна фактура |
| Рекламни идентификатори между сайтове | Банер за бисквитки, работа по съответствие, нисък инкрементален растеж |
| Микро-събития на ниво сесия | Съхранение, шум, въпроси от комисии за преглед |
| „Приятни за притежание“ персонализирани свойства | Дълг за приемане: полета, които никой не актуализира след втория месец |
Какво съзнателно не правим
- Ние не идентифицираме отделни лица. Само компании.
- Ние не използваме рекламни тракери между сайтове.
- Ние не продаваме или споделяме данните за вашите посетители с трети страни.
- Ние не съживяваме изоставени сесии с трикове за отпечатване.
Полезно правило
Ако дадена точка от данни не променя това, което правите в понеделник сутрин, това е шум. Премахнете полето. Вашият екип ще ви благодари след шест месеца.
Търговският залог
Залогът е прост. Клиентите подновяват инструменти, на които имат доверие и които използват. Доверието идва от сдържаност. Използването идва от яснота. Минималният набор от данни улеснява и двете.
Предпочитаме да ви покажем петнадесет компании със силен сигнал на седмица, отколкото петнадесет хиляди реда поведенчески емисии. Първото продава повече. Второто продава консултанти.
- Свързано: [Минимализъм на данните: защо събирането на по-малко прави B2B маркетинга по-силен](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Свързано: [Какво трябва да казва вашата политика за поверителност, ако идентифицирате компании](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Свързано: [7-те въпроса, които вашият шеф ще зададе за проследяването на уебсайтове – честно отговорени](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.