Lielākā daļa B2B rīku sola jums vairāk datu. Mēs solām jums mazāk — un labākus. Šis ir mūsu mēģinājums godīgi izskaidrot, kāpēc šī apmaiņa strādā pārdevēja labā.
Priekšnoteikums
Katrs papildu lauks, ko jūs vācat, ir lauks, ko advokātam ir jāaizstāv, lauks, kuram klientam ir jāuzticas, un lauks, ko jūsu komanda galu galā aizmirst izmantot. Kaudze aug; darbības samazinās. Tas ir maksimālisma nodoklis.
Datu minimālisms ir pretēja likme. Vāciet tikai to, ko jūs patiešām izmantosiet šonedēļ. Ja jūs nesūtītu e-pastu uzņēmumam par signālu, nesaglabājiet šo signālu.
Kur mēs redzam, ka tas darbojas
Mazās komandas, kas aprobežojas ar "uzņēmuma nosaukums + apskatītās lapas + laiks", nosūta pēcpārbaudes ātrāk nekā lielās komandas, kas sēž uz CRM ierakstiem ar 40 kolonnām. Ne tāpēc, ka dati ir bagātāki — bet tāpēc, ka lēmums ir vieglāks.
Īss saraksts ar pieciem identificētiem uzņēmumiem no pagājušās ceturtdienas, vienkāršā e-pastā, rada vairāk reālu sarunu nekā panelis ar 24 filtriem.
Visu vākšanas patiesā cena
| Papildu lauks | Pastāvīgās izmaksas |
|---|---|
| Personas identifikators bez piekrišanas | Juridiskais risks, berze no reklāmkarogiem, uzticības zaudēšana |
| Trešo pušu bagātināšanas lauki | Piegādātāja bloķēšana, novecojuši dati, ikmēneša rēķins |
| Starpvietņu reklāmu ID | Sīkdatņu reklāmkarogs, atbilstības darbs, zema pieauguma izaugsme |
| Mikro-notikumi sesijas līmenī | Uzglabāšana, troksnis, pārskatīšanas komiteju jautājumi |
| "Jauki, ja ir" pielāgotas īpašības | Pieņemšanas parāds: lauki, kurus pēc otrā mēneša neviens vairs neatjaunina |
Ko mēs apzināti nedarām
- Mēs neidentificējam atsevišķas personas. Tikai uzņēmumus.
- Mēs neizmantojam starpvietņu reklāmu izsekotājus.
- Mēs nepārdodam vai nedalāmies ar jūsu apmeklētāju datiem ar trešajām pusēm.
- Mēs neatdzīvinām pamestās sesijas ar pirkstu nospiedumu trikiem.
Noderīgs noteikums
Ja datu punkts nemaina to, ko jūs darāt pirmdienas rītā, tas ir troksnis. Dzēsiet lauku. Jūsu komanda jums būs pateicīga pēc sešiem mēnešiem.
Komerciālā likme
Likme ir vienkārša. Klienti pagarina rīkus, kuriem viņi uzticas un kurus viņi izmanto. Uzticība rodas no atturības. Lietošana rodas no skaidrības. Minimāla datu kopa atvieglo abus.
Mēs labāk parādīsim jums piecpadsmit uzņēmumus ar spēcīgu signālu nedēļā, nekā piecpadsmit tūkstošus rindu ar uzvedības emisijām. Pirmais pārdod vairāk. Otrais pārdod konsultantus.
- Saistīts: [Datu minimālisms: kāpēc mazāka vākšana padara B2B mārketingu spēcīgāku](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Saistīts: [Kas jūsu privātuma politikā jāsaka, ja identificējat uzņēmumus](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Saistīts: [7 jautājumi, ko jūsu priekšnieks uzdos par vietnes izsekošanu — godīgi atbildēti](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.