Çoğu B2B aracı size daha fazla veri vaat eder. Biz size daha azını — ve daha iyisini — vaat ediyoruz. Bu, ticaretin satıcıyı neden desteklediğini dürüstçe açıklama çabamızdır.
Öncül
Topladığınız her ek alanın bir avukatın savunması, bir müşterinin güvenmesi ve ekibinizin sonunda kullanmayı unuttuğu bir alan olduğunu biliyoruz. Yığın büyür; eylemler küçülür. Bu, maksimalizmin bedelidir.
Veri minimalizmi ise tam tersi bir yaklaşımdır. Yalnızca bu hafta gerçekten eyleme geçeceğiniz verileri toplayın. Bir sinyal hakkında bir şirkete e-posta göndermeyecekseniz, o sinyali depolamayın.
İşe yaradığını gördüğümüz yerler
Kendilerini "şirket adı + görüntülenen sayfalar + zaman damgası" ile sınırlayan küçük ekipler, 40 sütunluk CRM kayıtları üzerinde oturan büyük ekiplerden daha hızlı takip yaparlar. Veri daha zengin olduğu için değil — karar daha kolay olduğu için.
Geçen Perşembe gününden beş tanımlanmış şirketin kısa bir listesi, sade bir e-posta ile, 24 filtreli bir gösterge panelinden daha fazla gerçek konuşma üretir.
Her şeyi toplamanın gerçek maliyeti
| Ek alan | Devam eden maliyet |
|---|---|
| Rıza olmadan kişisel tanımlayıcı | Yasal risk, banner sürtünmesi, güven kaybı |
| Üçüncü taraf zenginleştirme alanları | Tedarikçi bağımlılığı, eski veriler, aylık fatura |
| Siteler arası reklam kimlikleri | Çerez banner'ı, uyumluluk çalışması, düşük artan kazanç |
| Oturum düzeyinde mikro olaylar | Depolama, gürültü, inceleme komitesi soruları |
| "Olsa iyi olur" özel özellikler | Adaptasyon borcu: ikinci aydan sonra kimsenin güncellemediği alanlar |
Bilerek yapmadığımız şeyler
- Bireysel kişileri tanımlamayız. Sadece şirketleri.
- Siteler arası reklam takipçileri çalıştırmayız.
- Ziyaretçi verilerinizi üçüncü taraflarla satmayız veya paylaşmayız.
- Parmak izi teknikleriyle terk edilmiş oturumları canlandırmayız.
Faydalı bir kural
Bir veri noktası Pazartesi sabahı ne yapacağınızı değiştirmeyecekse, bu bir gürültüdür. Alanı silin. Ekibiniz altı ay sonra size teşekkür edecektir.
Ticari yaklaşım
Yaklaşım basittir. Müşteriler güvendikleri ve kullandıkları araçları yenilerler. Güven kısıtlamadan gelir. Kullanım netlikten gelir. Minimal bir veri seti her ikisini de kolaylaştırır.
Haftada on beş bin satır davranışsal atık yerine, on beş yüksek sinyalli şirket göstermeyi tercih ederiz. Birincisi daha çok satış yapar. İkincisi danışman satar.
- İlgili: [Veri minimalizmi: daha az toplamak B2B pazarlamasını neden güçlendirir?](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- İlgili: [Şirketleri tanımladığınızda gizlilik politikanızda ne yazması gerekir?](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- İlgili: [Patronunuzun web sitesi takibi hakkında soracağı 7 soru — dürüstçe yanıtlandı](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.