Većina B2B alata obećava vam više podataka. Mi vam obećavamo manje — i bolje. Ovo je naš pokušaj da iskreno objasnimo zašto ta zamjena funkcionira u korist prodavača.
Polazna točka
Svako dodatno polje koje prikupite je polje koje odvjetnik mora braniti, polje kojem kupac mora vjerovati i polje koje vaš tim na kraju zaboravi koristiti. Gomila raste; akcije se smanjuju. To je porez na maksimalizam.
Minimalizam podataka je suprotna oklada. Prikupite samo ono na što ćete stvarno djelovati ovaj tjedan. Ako ne biste poslali e-poštu tvrtki o signalu, nemojte spremati signal.
Gdje vidimo da to funkcionira
Mali timovi koji se ograničavaju na "naziv tvrtke + pregledane stranice + vrijeme" šalju brže naknadne poruke od velikih timova koji sjede na CRM zapisima s 40 stupaca. Ne zato što su podaci bogatiji — već zato što je odluka lakša.
Kratak popis od pet identificiranih tvrtki od prošlog četvrtka, u jednostavnoj e-pošti, generira više stvarnih razgovora nego nadzorna ploča s 24 filtra.
Prava cijena prikupljanja svega
| Dodatno polje | Tekući troškovi |
|---|---|
| Osobni identifikator bez pristanka | Pravni rizik, trenje zbog bannera, gubitak povjerenja |
| Polja za obogaćivanje trećih strana | Ovisnost o dobavljaču, zastarjeli podaci, mjesečni račun |
| ID-ovi oglasa na više web-mjesta | Banner za kolačiće, rad na usklađenosti, nizak inkrementalni rast |
| Mikro-događaji na razini sesije | Pohrana, šum, pitanja revizijskih odbora |
| "Lijepo je imati" prilagođena svojstva | Dug usvajanja: polja koja nitko ne ažurira nakon drugog mjeseca |
Ono što svjesno ne radimo
- Ne identificiramo pojedince. Samo tvrtke.
- Ne koristimo cross-site trackere oglasa.
- Ne prodajemo niti dijelimo podatke o vašim posjetiteljima s trećim stranama.
- Ne oživljavamo napuštene sesije trikovima otiska prsta.
Korisno pravilo
Ako podatak ne mijenja ono što radite u ponedjeljak ujutro, to je šum. Uklonite polje. Vaš tim će vam biti zahvalan za šest mjeseci.
Komercijalna oklada
Oklada je jednostavna. Kupci obnavljaju alate kojima vjeruju i koje koriste. Povjerenje proizlazi iz suzdržanosti. Korištenje proizlazi iz jasnoće. Minimalni skup podataka olakšava oboje.
Radije bismo vam pokazali petnaest tvrtki s jakim signalom tjedno, nego petnaest tisuća redaka bihevioralnih emisija. Prvo prodaje više. Drugo prodaje konzultante.
- Povezano: [Minimalizam podataka: zašto manje prikupljanja čini B2B marketing jačim](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Povezano: [Što vaša politika privatnosti treba reći ako identificirate tvrtke](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Povezano: [7 pitanja koja će vaš šef postaviti o praćenju web stranica — iskreno odgovoreno](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.