Večina B2B orodij vam obljublja več podatkov. Mi vam obljubljamo manj – in boljše. To je naš poskus, da pošteno razložimo, zakaj ta zamenjava deluje v korist prodajalca.
Predpostavka
Vsako dodatno polje, ki ga zberete, je polje, ki ga mora zagovarjati odvetnik, polje, ki mu mora stranka zaupati, in polje, ki ga vaša ekipa sčasoma pozabi uporabiti. Kup raste; dejanja se krčijo. To je davek na maksimalizem.
Podatkovni minimalizem je nasprotna stava. Zbirajte samo tisto, na podlagi česar boste ta teden dejansko ukrepali. Če podjetja ne bi poslali po e-pošti glede signala, ne shranjujte signala.
Kje vidimo, da deluje
Majhne ekipe, ki se omejujejo na »ime podjetja + obiskane strani + čas«, pošiljajo nadaljnja sporočila hitreje kot velike ekipe, ki sedijo na CRM zapisih s 40 stolpci. Ne zato, ker so podatki bogatejši – ampak ker je odločitev lažja.
Kratek seznam petih identificiranih podjetij iz prejšnjega četrtka, v preprostem e-poštnem sporočilu, prinese več resničnih pogovorov kot nadzorna plošča s 24 filtri.
Prava cena zbiranja vsega
| Dodatno polje | Tekoči stroški |
|---|---|
| Osebni identifikator brez soglasja | Pravno tveganje, trenje zaradi pasic, izguba zaupanja |
| Polja za obogatitev tretjih oseb | Zaklepanje prodajalca, zastareli podatki, mesečni račun |
| Oglasni ID-ji med spletnimi mesti | Pasica za piškotke, delo s skladnostjo, nizka inkrementalna rast |
| Mikro dogodki na ravni seje | Shranjevanje, šum, vprašanja revizijskih odborov |
| »Lepo je imeti« prilagojene lastnosti | Dolg sprejemanja: polja, ki jih po drugem mesecu nihče več ne posodablja |
Česa se zavestno ne lotevamo
- Ne identificiramo posameznikov. Samo podjetja.
- Ne uporabljamo sledilnikov oglasov med spletnimi mesti.
- Ne prodajamo ali delimo podatkov o vaših obiskovalcih s tretjimi osebami.
- Ne oživljamo zapuščenih sej s triki prstnih odtisov.
Uporabno pravilo
Če podatkovna točka ne spremeni tega, kar počnete v ponedeljek zjutraj, je to šum. Odstranite polje. Vaša ekipa vam bo hvaležna čez šest mesecev.
Komercialna stava
Stava je preprosta. Stranke podaljšajo orodja, ki jim zaupajo in jih uporabljajo. Zaupanje izhaja iz zadržanosti. Uporaba izhaja iz jasnosti. Minimalni nabor podatkov olajša oboje.
Raje vam pokažemo petnajst podjetij z močnim signalom na teden, kot petnajst tisoč vrstic vedenjskih emisij. Prvo proda več. Drugo proda svetovalce.
- Povezano: [Podatkovni minimalizem: zakaj manjše zbiranje podatkov krepi B2B marketing](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Povezano: [Kaj mora pisati v vaši politiki zasebnosti, če identificirate podjetja](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Povezano: [7 vprašanj, ki vam jih bo postavil vaš šef o sledenju spletnih strani — pošteni odgovori](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.