Τα περισσότερα εργαλεία B2B σας υπόσχονται περισσότερα δεδομένα. Εμείς σας υποσχόμαστε λιγότερα — και καλύτερα. Αυτή είναι η προσπάθειά μας να εξηγήσουμε ειλικρινά γιατί αυτή η ανταλλαγή λειτουργεί προς όφελος του πωλητή.
Η αρχική υπόθεση
Κάθε επιπλέον πεδίο που συλλέγετε είναι ένα πεδίο που πρέπει να υπερασπιστεί ένας δικηγόρος, ένα πεδίο που πρέπει να εμπιστευτεί ένας πελάτης και ένα πεδίο που η ομάδα σας τελικά ξεχνά να χρησιμοποιήσει. Η στοίβα μεγαλώνει· οι ενέργειες συρρικνώνονται. Αυτός είναι ο φόρος του μαξιμαλισμού.
Ο μινιμαλισμός δεδομένων είναι το αντίθετο στοίχημα. Συλλέξτε μόνο ό,τι θα χρησιμοποιήσετε πραγματικά αυτή την εβδομάδα. Αν δεν στέλνατε email σε μια εταιρεία για ένα σήμα, μην αποθηκεύετε το σήμα.
Πού βλέπουμε ότι λειτουργεί
Μικρές ομάδες που περιορίζονται σε "όνομα εταιρείας + σελίδες που προβλήθηκαν + ώρα" στέλνουν follow-ups πιο γρήγορα από μεγάλες ομάδες που κάθονται σε αρχεία CRM με 40 στήλες. Όχι επειδή τα δεδομένα είναι πλουσιότερα — αλλά επειδή η απόφαση είναι ευκολότερη.
Μια σύντομη λίστα με πέντε αναγνωρισμένες εταιρείες από την περασμένη Πέμπτη, σε ένα απλό email, παράγει περισσότερες πραγματικές συνομιλίες από ένα ταμπλό με 24 φίλτρα.
Το πραγματικό κόστος της συλλογής όλων
| Επιπλέον πεδίο | Τρέχον κόστος |
|---|---|
| Προσωπικό αναγνωριστικό χωρίς συγκατάθεση | Νομικός κίνδυνος, τριβή από banners, απώλεια εμπιστοσύνης |
| Πεδία εμπλουτισμού τρίτων | Vendor lock-in, παρωχημένα δεδομένα, μηνιαίος λογαριασμός |
| Διαφημιστικά αναγνωριστικά μεταξύ ιστοσελίδων | Cookie banner, εργασία συμμόρφωσης, χαμηλή αυξητική ανάπτυξη |
| Μικρο-γεγονότα σε επίπεδο συνεδρίας | Αποθήκευση, θόρυβος, ερωτήσεις από επιτροπές αναθεώρησης |
| "Ωραία να έχουμε" προσαρμοσμένες ιδιότητες | Χρέος υιοθέτησης: πεδία που κανείς δεν ενημερώνει μετά τον δεύτερο μήνα |
Τι συνειδητά δεν κάνουμε
- Δεν αναγνωρίζουμε μεμονωμένα άτομα. Μόνο εταιρείες.
- Δεν χρησιμοποιούμε διαφημιστικούς ιχνηλάτες μεταξύ ιστοσελίδων.
- Δεν πουλάμε ούτε μοιραζόμαστε τα δεδομένα των επισκεπτών σας με τρίτους.
- Δεν αναβιώνουμε εγκαταλελειμμένες συνεδρίες με τεχνάσματα δακτυλικών αποτυπωμάτων.
Ένας χρήσιμος κανόνας
Αν ένα σημείο δεδομένων δεν αλλάζει αυτό που κάνετε το πρωί της Δευτέρας, είναι θόρυβος. Αφαιρέστε το πεδίο. Η ομάδα σας θα σας ευγνωμονεί σε έξι μήνες.
Το εμπορικό στοίχημα
Το στοίχημα είναι απλό. Οι πελάτες ανανεώνουν εργαλεία που εμπιστεύονται και χρησιμοποιούν. Η εμπιστοσύνη προέρχεται από την αυτοσυγκράτηση. Η χρήση προέρχεται από τη σαφήνεια. Ένα ελάχιστο σύνολο δεδομένων διευκολύνει και τα δύο.
Προτιμούμε να σας δείξουμε δεκαπέντε εταιρείες με ένα ισχυρό σήμα την εβδομάδα, παρά δεκαπέντε χιλιάδες σειρές συμπεριφορικών εκπομπών. Το πρώτο πουλάει περισσότερο. Το δεύτερο πουλάει συμβούλους.
- Σχετικά: [Μινιμαλισμός δεδομένων: γιατί η συλλογή λιγότερων ενισχύει το μάρκετινγκ B2B](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Σχετικά: [Τι πρέπει να λέει η πολιτική απορρήτου σας όταν αναγνωρίζετε εταιρείες](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Σχετικά: [Οι 7 ερωτήσεις που θα σας κάνει το αφεντικό σας για την παρακολούθηση ιστοσελίδων — ειλικρινείς απαντήσεις](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.