Většina B2B nástrojů vám slibuje více dat. My vám slibujeme méně — a lepší. Toto je náš pokus upřímně vysvětlit, proč tato výměna funguje ve prospěch prodejce.
Předpoklad
Každé další pole, které shromáždíte, je pole, které musí právník obhajovat, pole, kterému musí zákazník důvěřovat, a pole, které váš tým nakonec zapomene použít. Hromada roste; akce se zmenšují. To je daň za maximalismus.
Datový minimalismus je opačná sázka. Shromažďujte pouze to, na co tento týden skutečně podniknete kroky. Pokud byste společnosti neposlali e-mail ohledně signálu, neukládejte signál.
Kde vidíme, že to funguje
Malé týmy, které se omezují na „název společnosti + zobrazené stránky + čas“, posílají následné zprávy rychleji než velké týmy, které sedí na záznamech CRM se 40 sloupci. Ne proto, že by data byla bohatší – ale proto, že rozhodnutí je snazší.
Krátký seznam pěti identifikovaných společností z minulého čtvrtka, v jednoduchém e-mailu, přináší více skutečných konverzací než dashboard s 24 filtry.
Skutečná cena shromažďování všeho
| Extra pole | Průběžné náklady |
|---|---|
| Osobní identifikátor bez souhlasu | Právní riziko, tření kvůli bannerům, ztráta důvěry |
| Pole pro obohacení třetích stran | Závislost na dodavateli, zastaralá data, měsíční faktura |
| ID reklam napříč weby | Cookie banner, práce s dodržováním předpisů, nízký přírůstkový růst |
| Mikro-události na úrovni relace | Úložiště, šum, dotazy revizních komisí |
| „Pěkné mít“ vlastní vlastnosti | Dluh za adopci: pole, která po druhém měsíci nikdo neaktualizuje |
Co záměrně neděláme
- Neidentifikujeme jednotlivé osoby. Pouze společnosti.
- Nepoužíváme sledovače reklam napříč weby.
- Neprodáváme ani nesdílíme data o vašich návštěvnících s třetími stranami.
- Neožíváme opuštěné relace pomocí triků s otisky prstů.
Užitečné pravidlo
Pokud datový bod nezmění to, co děláte v pondělí ráno, je to šum. Odstraňte pole. Váš tým vám bude za šest měsíců vděčný.
Komerční sázka
Sázka je jednoduchá. Zákazníci prodlužují nástroje, kterým důvěřují a které používají. Důvěra pramení z zdrženlivosti. Používání pramení z jasnosti. Minimální datová sada obojí usnadňuje.
Raději vám ukážeme patnáct společností se silným signálem týdně, než patnáct tisíc řádků behaviorálních emisí. První prodává více. Druhá prodává konzultanty.
- Související: [Datový minimalismus: proč méně sběru posiluje B2B marketing](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Související: [Co by měly říkat vaše zásady ochrany osobních údajů, pokud identifikujete společnosti](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Související: [7 otázek, které vám položí váš šéf ohledně sledování webových stránek – upřímně zodpovězeno](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Další články
Podívejte se na lead.box na vlastním provozu
Začněte zdarma — bez karty a bez obchodního hovoru. Nebo si rezervujte 20minutovou ukázku, pokud chcete komentovanou prohlídku.