A legtöbb B2B eszköz több adatot ígér. Mi kevesebbet ígérünk – és jobbat. Ez a mi kísérletünk arra, hogy őszintén elmagyarázzuk, miért működik ez a csere az eladó javára.
Az alapfeltevés
Minden további mező, amit gyűjtesz, egy olyan mező, amit egy ügyvédnek meg kell védenie, egy olyan mező, amiben egy ügyfélnek bíznia kell, és egy olyan mező, amit a csapatod végül elfelejt használni. A halom nő; a cselekvések csökkennek. Ez a maximalizmus adója.
Az adatminimalizmus az ellenkező fogadás. Csak azt gyűjtsd, amire ezen a héten ténylegesen cselekszel. Ha nem küldenél e-mailt egy cégnek egy jelzés miatt, ne tárold a jelzést.
Ahol látjuk, hogy működik
Azok a kis csapatok, amelyek a „cégnév + megtekintett oldalak + időpont” adatokra korlátozódnak, gyorsabban küldenek nyomon követéseket, mint a nagy csapatok, amelyek 40 oszlopos CRM rekordokon ülnek. Nem azért, mert az adatok gazdagabbak – hanem azért, mert a döntés könnyebb.
Egy rövid lista öt azonosított cégről múlt csütörtökről, egy egyszerű e-mailben, több valódi beszélgetést eredményez, mint egy 24 szűrős műszerfal.
Mindent gyűjtés valódi ára
| Extra mező | Folyamatos költségek |
|---|---|
| Személyes azonosító engedély nélkül | Jogi kockázat, súrlódás a bannerek miatt, bizalomvesztés |
| Harmadik féltől származó dúsítási mezők | Szállítói függőség, elavult adatok, havi számla |
| Webhelyek közötti hirdetési azonosítók | Cookie banner, megfelelőségi munka, alacsony növekedés |
| Mikro-események munkamenet szinten | Tárolás, zaj, felülvizsgálati bizottságok kérdései |
| „Jó, ha van” egyéni tulajdonságok | Elfogadási adósság: olyan mezők, amelyeket a második hónap után már senki sem frissít |
Amit tudatosan nem teszünk
- Nem azonosítunk egyéni személyeket. Csak cégeket.
- Nem használunk webhelyek közötti hirdetéskövetőket.
- Nem adjuk el vagy osztjuk meg látogatói adatait harmadik felekkel.
- Nem élesztjük fel az elhagyott munkameneteket ujjlenyomat-trükkökkel.
Egy hasznos szabály
Ha egy adatpont nem változtatja meg, amit hétfő reggel csinálsz, az zaj. Távolítsd el a mezőt. A csapatod hat hónap múlva hálás lesz érte.
A kereskedelmi fogadás
A fogadás egyszerű. Az ügyfelek meghosszabbítják azokat az eszközöket, amelyekben bíznak és amelyeket használnak. A bizalom a visszafogottságból fakad. A használat a tisztaságból fakad. A minimális adatkészlet mindkettőt megkönnyíti.
Inkább mutatunk neked heti tizenöt céget erős jelzéssel, mint tizenötezer sornyi viselkedési kibocsátást. Az első többet ad el. A második tanácsadókat ad el.
- Kapcsolódó: [Adatminimalizmus: miért teszi erősebbé a B2B marketinget a kevesebb gyűjtés](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Kapcsolódó: [Mit kell mondania az adatvédelmi irányelveidnek, ha cégeket azonosítasz](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Kapcsolódó: [A 7 kérdés, amit a főnököd fel fog tenni a weboldal követésről – őszintén megválaszolva](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.