Väčšina B2B nástrojov vám sľubuje viac dát. My vám sľubujeme menej — a lepšie. Toto je náš pokus úprimne vysvetliť, prečo táto výmena funguje v prospech predajcu.
Predpoklad
Každé ďalšie pole, ktoré zhromaždíte, je pole, ktoré musí obhajovať právnik, pole, ktorému musí zákazník dôverovať, a pole, ktoré váš tím nakoniec zabudne použiť. Hromada rastie; akcie sa zmenšujú. To je daň za maximalizmus.
Dátový minimalizmus je opačná stávka. Zhromažďujte len to, na čo budete tento týždeň skutočne konať. Ak by ste spoločnosti neposlali e-mail o signáli, neukladajte signál.
Kde vidíme, že to funguje
Malé tímy, ktoré sa obmedzujú na „názov spoločnosti + zobrazené stránky + čas“, posielajú následné správy rýchlejšie ako veľké tímy sediace na záznamoch CRM so 40 stĺpcami. Nie preto, že by dáta boli bohatšie – ale preto, že rozhodovanie je jednoduchšie.
Krátky zoznam piatich identifikovaných spoločností z minulého štvrtka v jednoduchom e-maile generuje viac skutočných konverzácií ako dashboard s 24 filtrami.
Skutočná cena zhromažďovania všetkého
| Dodatočné pole | Priebežné náklady |
|---|---|
| Osobný identifikátor bez súhlasu | Právne riziko, trenie spôsobené bannermi, strata dôvery |
| Polia na obohatenie tretích strán | Závislosť na dodávateľovi, zastarané dáta, mesačná faktúra |
| Reklamné ID naprieč stránkami | Banner s cookies, práca s dodržiavaním predpisov, nízky prírastkový rast |
| Mikro-udalosti na úrovni relácie | Úložisko, šum, otázky od revíznych komisií |
| Vlastné atribúty „pekné mať“ | Dlhy z adopcie: polia, ktoré po druhom mesiaci nikto neaktualizuje |
Čo vedome nerobíme
- Neidentifikujeme jednotlivcov. Len spoločnosti.
- Nepoužívame sledovače reklám naprieč stránkami.
- Nepredávame ani nezdieľame údaje o vašich návštevníkoch s tretími stranami.
- Neoživujeme opustené relácie pomocou trikov s odtlačkami prstov.
Užitočné pravidlo
Ak dátový bod nezmení to, čo robíte v pondelok ráno, je to šum. Odstráňte pole. Váš tím vám bude vďačný o šesť mesiacov.
Komerčná stávka
Stávka je jednoduchá. Zákazníci predlžujú nástroje, ktorým dôverujú a ktoré používajú. Dôvera pramení z zdržanlivosti. Používanie pramení z jasnosti. Minimálny súbor dát uľahčuje oboje.
Radšej vám ukážeme pätnásť spoločností so silným signálom týždenne, než pätnásťtisíc riadkov behaviorálnych emisií. Prvé predáva viac. Druhé predáva konzultantov.
- Súvisiace: [Dátový minimalizmus: prečo menej zberu posilňuje B2B marketing](/blog/data-minimalism-why-collecting-less-makes-b2b-marketing-stronger)
- Súvisiace: [Čo by mala hovoriť vaša politika ochrany osobných údajov, ak identifikujete spoločnosti](/blog/privacy-policy-paragraph-when-you-identify-companies)
- Súvisiace: [7 otázok, ktoré vám položí váš šéf o sledovaní webových stránok — úprimne zodpovedané](/blog/the-7-questions-your-boss-will-ask-about-website-tracking-honestly-answered)
Published by
lead.box Team
Ďalšie články
Pozrite si lead.box na vlastnej návštevnosti
Začnite zadarmo — bez karty a bez obchodného hovoru. Alebo si rezervujte 20-minútovú ukážku, ak chcete komentovanú prehliadku.