Kui teie tööstusharul on vaikne hooaeg – hotellid novembris, raamatupidajad pärast maksu tähtaegu, ürituste agentuurid kesksuvel – siis see artikkel on teile. Vaheaeg on uurimisperiood, mitte surnud hooaeg.
Tühja kvartali müüt
Müük tundub surnud. Broneeringud langevad. Müügitoru näeb lame välja. Kuid veebisaidi liiklus sageli mitte – see lihtsalt nihkub. Ostjatel, kes oma kiirel hooajal otsuseid edasi lükkavad, on lõpuks aega lugeda, võrrelda ja lühinimekirja koostada.
Viga on kalendri meeleoluga kaasa minna. Vaikne avalik ajakava, kuid lärmakas teavitustöö – see on võidukas kombinatsioon.
Mida tegelikult vaiksetel nädalatel teha
- Lülitage külastajate tuvastamine sisse, kui te pole seda veel teinud. Madalhooajal tasub tasuta prooviperiood end kõige kiiremini ära.
- Avalda üks väike asi nädalas – kontrollnimekiri, mall – midagi, mida inimesed jätavad vahelehele lahti.
- Looge salvestatud filter „eelmise kvartali tagasi pöördunud ettevõtted”. Need on teie kõige soojemad müügivihjed.
- Saatke vähem, kuid paremaid väljaminevaid e-kirju – 3 kuni 5 nädalas, igaüks käsitsi kirjutatud.
Lihtne rütm madalhooajaks
| Nädal | Fookus | Väljund |
|---|---|---|
| 1 | Sisuväärtus | Üks igihaljas kontrollnimekiri või mall postitatud |
| 2 | Nimekirja koostamine | Salvestatud filter tagasi pöördunud ettevõtetele |
| 3 | Teavitustöö | 10 käsitsi kirjutatud väljaminevat kirja, mis viitavad peenelt käitumisele |
| 4 | Hindamine | Millised vastused muutusid kõnedeks; millele tuleks lisaks keskenduda |
Tagasihoidlik, mitte vaikne
Madalhooaja eesmärk ei ole radarilt kaduda. See on kasulik olemiseks. Lühike, hästi ajastatud sõnum võidab oktoobri massikampaania.
Mida mitte teha
Ärge andke paanikas agressiivselt allahindlusi. Ärge saatke kõigile oma CRM-is „lihtsalt kontrollin” sõnumit. Ärge palgake vaikseks kuuks külmkõne tegijat. Need tegevused kahjustavad järgmist hooaega rohkem kui päästavad selle hooaja.
Kui hooaeg uuesti algab
Suhted, mille te vaiksetel nädalatel loote, on need suhted, mis konverteeruvad kohe, kui eelarved vabastatakse. Tuvastatud ettevõtted, kes novembris kolm korda tagasi tulid, on need ettevõtted, kes jaanuaris demo küsivad. See ei ole õnn – see on kannatlikkus süsteemiga.
- Seotud: [10-minutiline iganädalane kontroll](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Seotud: [5-astmeline töövoog külastajast kliendiks](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Seotud: [Kummituste taaskasutamine: vanade veebisaidi külastajate elustamine](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.