Ако вашият бранш има тих сезон – хотели през ноември, счетоводители след крайните срокове за данъци, агенции за събития в средата на лятото – тогава тази статия е за вас. Затишието е сезон за проучване, а не мъртъв сезон.
Митът за празното тримесечие
Продажбите изглеждат мъртви. Резервациите намаляват. Pipeline-ът изглежда плосък. Но трафикът на уебсайта често не е такъв – той просто се измества. Купувачите, които отлагат решенията по време на собствения си натоварен сезон, най-накрая имат време да четат, сравняват и правят кратък списък.
Грешката е да се поддадете на настроението на календара. Спокоен публичен график, но шумно достигане – това е печелившата комбинация.
Какво наистина трябва да правите през тихите седмици
- Включете идентификацията на посетителите, ако още не сте го направили. Извънсезонният период е времето, когато безплатният пробен период се изплаща най-бързо.
- Публикувайте по един малък елемент на седмица – контролен списък, шаблон – нещо, което хората оставят отворено в раздел.
- Създайте запазен филтър за „компании от предходното тримесечие, които са се върнали“. Това са вашите най-топли потенциални клиенти.
- Изпращайте по-малко, но по-добри изходящи имейли – 3 до 5 на седмица, всеки ръчно написан.
Прост ритъм за извънсезонния период
| Седмица | Фокус | Резултат |
|---|---|---|
| 1 | Съдържание | Един вечен контролен списък или шаблон, публикуван |
| 2 | Изграждане на списък | Запазен филтър за връщащи се компании |
| 3 | Достигане | 10 ръчно написани изходящи съобщения, деликатно препращащи към поведението |
| 4 | Оценка | Кои отговори станаха разговори; къде да се съсредоточите допълнително |
Скромен, не тих
Извънсезонният период не е предназначен да изчезвате от радара. Той е предназначен да бъде полезен. Кратко, добре навременно съобщение печели пред масова кампания през октомври.
Какво да не правите
Не давайте агресивно отстъпки от паника. Не изпращайте на всеки във вашия CRM съобщение „просто проверявам“. Не наемайте студени обаждащи се за тихия месец. Тези действия вредят на следващия сезон повече, отколкото спасяват този сезон.
Когато сезонът започне отново
Връзките, които сте изградили през тихите седмици, са връзките, които се превръщат в клиенти, веднага щом бюджетите бъдат освободени. Идентифицираните компании, които са се върнали три пъти през ноември, са компаниите, които искат демонстрация през януари. Това не е късмет – това е търпение със система.
- Свързано: [Седмичната проверка от 10 минути](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Свързано: [5-стъпковият работен процес от посетител до клиент](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Свързано: [Призрачно повторно ангажиране: съживяване на стари посетители на уебсайта](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.