Ak má vaše odvetvie tichú sezónu – hotely v novembri, účtovníci po daňových termínoch, eventové agentúry uprostred leta – potom je tento článok pre vás. Tichá sezóna je sezóna výskumu, nie mŕtva sezóna.
Mýtus prázdneho štvrťroka
Predaj sa zdá byť mŕtvy. Rezervácie klesajú. Pipeline vyzerá plocho. Ale návštevnosť webových stránok často nie – len sa posúva. Kupujúci, ktorí odkladajú rozhodnutia počas svojej vlastnej rušnej sezóny, majú konečne čas čítať, porovnávať a vytvárať užší výber.
Chybou je podľahnúť nálade kalendára. Tichý verejný rozvrh, ale hlučný outreach – to je víťazná kombinácia.
Čo by ste mali skutočne robiť v tichých týždňoch
- Zapnite identifikáciu návštevníkov, ak ste tak ešte neurobili. Mimosezóna je čas, keď sa bezplatná skúšobná verzia najrýchlejšie vráti.
- Publikujte jednu malú položku týždenne – kontrolný zoznam, šablónu – niečo, čo ľudia nechajú otvorené v záložke.
- Vytvorte uložený filter pre „firmy z predchádzajúceho štvrťroka, ktoré sa vrátili“. To sú vaše najteplejšie leady.
- Posielajte menej, ale lepších outbound e-mailov – 3 až 5 týždenne, každý ručne napísaný.
Jednoduchý rytmus pre mimosezónu
| Týždeň | Zameranie | Výstup |
|---|---|---|
| 1 | Obsahový asset | Jeden evergreen kontrolný zoznam alebo šablóna zverejnená |
| 2 | Budovanie zoznamu | Uložený filter pre vracajúce sa firmy |
| 3 | Outreach | 10 ručne napísaných outboundov, jemne odkazujúcich na správanie |
| 4 | Hodnotenie | Ktoré odpovede sa stali hovormi; na čo sa zamerať navyše |
Skromný, nie tichý
Mimosezóna nie je na to, aby ste zmizli z radaru. Je na to, aby ste boli užitoční. Krátka, dobre načasovaná správa vyhráva nad masovou kampaňou v októbri.
Čo by ste nemali robiť
Neagresívne rozdávajte zľavy z paniky. Neposielajte každému vo vašom CRM správu „len kontrolujem“. Nenajímajte studeného volajúceho na tichý mesiac. Tieto akcie poškodia nasledujúcu sezónu viac, ako zachránia túto sezónu.
Keď sa sezóna opäť začne
Vzťahy, ktoré ste si vybudovali v tichých týždňoch, sú vzťahy, ktoré sa premenia, akonáhle sa uvoľnia rozpočty. Identifikované firmy, ktoré sa v novembri vrátili trikrát, sú firmy, ktoré v januári požiadajú o demo. To nie je šťastie – to je trpezlivosť so systémom.
- Súvisiace: [Týždenná 10-minútová kontrola](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Súvisiace: [5-krokový pracovný postup od návštevníka k zákazníkovi](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Súvisiace: [Ghost re-engagement: oživenie starých návštevníkov webových stránok](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Ďalšie články
Pozrite si lead.box na vlastnej návštevnosti
Začnite zadarmo — bez karty a bez obchodného hovoru. Alebo si rezervujte 20-minútovú ukážku, ak chcete komentovanú prehliadku.