Αν ο κλάδος σας έχει μια ήσυχη περίοδο — ξενοδοχεία τον Νοέμβριο, λογιστές μετά τις προθεσμίες φορολογίας, γραφεία εκδηλώσεων στα μέσα του καλοκαιριού — τότε αυτό το άρθρο είναι για εσάς. Η ηρεμία είναι μια περίοδος έρευνας, όχι μια νεκρή περίοδος.
Ο μύθος του κενού τριμήνου
Οι πωλήσεις φαίνονται νεκρές. Οι κρατήσεις μειώνονται. Η pipeline φαίνεται επίπεδη. Αλλά η επισκεψιμότητα της ιστοσελίδας συχνά δεν το κάνει — απλά μετατοπίζεται. Οι αγοραστές που αναβάλλουν αποφάσεις κατά τη διάρκεια της δικής τους πολυάσχολης περιόδου, επιτέλους έχουν χρόνο να διαβάσουν, να συγκρίνουν και να δημιουργήσουν μια σύντομη λίστα.
Το λάθος είναι να ακολουθήσετε τη διάθεση του ημερολογίου. Ένα ήσυχο δημόσιο πρόγραμμα, αλλά θορυβώδης προσέγγιση — αυτός είναι ο νικηφόρος συνδυασμός.
Τι πρέπει πραγματικά να κάνετε τις ήσυχες εβδομάδες
- Ενεργοποιήστε την αναγνώριση επισκεπτών αν δεν το έχετε κάνει ήδη. Η χαμηλή περίοδος είναι η στιγμή που η δωρεάν δοκιμή αποδίδει τον εαυτό της πιο γρήγορα.
- Δημοσιεύστε ένα μικρό αντικείμενο την εβδομάδα — μια λίστα ελέγχου, ένα πρότυπο — κάτι που οι άνθρωποι αφήνουν ανοιχτό σε μια καρτέλα.
- Δημιουργήστε ένα αποθηκευμένο φίλτρο για «εταιρείες του προηγούμενου τριμήνου που επέστρεψαν». Αυτοί είναι οι πιο ζεστοί σας δυνητικοί πελάτες.
- Στείλτε λιγότερα, αλλά καλύτερα εξερχόμενα email — 3 έως 5 την εβδομάδα, το καθένα χειρόγραφο.
Μια απλή ρυθμική ακολουθία για τη χαμηλή περίοδο
| Εβδομάδα | Εστίαση | Έξοδος |
|---|---|---|
| 1 | Περιεχόμενο | Μία διαχρονική λίστα ελέγχου ή πρότυπο δημοσιευμένο |
| 2 | Δημιουργία λίστας | Αποθηκευμένο φίλτρο για επιστρέφουσες εταιρείες |
| 3 | Προσέγγιση | 10 χειρόγραφα εξερχόμενα, με λεπτή αναφορά στη συμπεριφορά |
| 4 | Αξιολόγηση | Ποιες απαντήσεις έγιναν κλήσεις; Πού πρέπει να εστιάσετε περισσότερο |
Μέτρια, όχι σιωπηλή
Η χαμηλή περίοδος δεν είναι για να εξαφανιστείτε από το ραντάρ. Είναι για να είστε χρήσιμοι. Ένα σύντομο, καλά χρονισμένο μήνυμα κερδίζει μια μαζική καμπάνια τον Οκτώβριο.
Τι να μην κάνετε
Μην δίνετε επιθετικά εκπτώσεις από πανικό. Μην στέλνετε σε όλους στο CRM σας ένα μήνυμα «απλά για να ελέγξετε». Μην προσλάβετε έναν κρύο τηλεφωνητή για τον ήσυχο μήνα. Αυτές οι ενέργειες βλάπτουν την επόμενη σεζόν περισσότερο από όσο σώζουν αυτή τη σεζόν.
Όταν η σεζόν ξεκινά ξανά
Οι σχέσεις που χτίσατε τις ήσυχες εβδομάδες είναι οι σχέσεις που μετατρέπονται μόλις απελευθερωθούν οι προϋπολογισμοί. Οι αναγνωρισμένες εταιρείες που επέστρεψαν τρεις φορές τον Νοέμβριο είναι οι εταιρείες που ζητούν μια επίδειξη τον Ιανουάριο. Αυτό δεν είναι τύχη — αυτό είναι υπομονή με ένα σύστημα.
- Σχετικά: [Ο εβδομαδιαίος έλεγχος 10 λεπτών](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Σχετικά: [Η ροή εργασίας 5 βημάτων από επισκέπτη σε πελάτη](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Σχετικά: [Ghost re-engagement: αναζωογόνηση παλιών επισκεπτών ιστοσελίδων](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.