Dacă industria ta are un sezon liniștit — hoteluri în noiembrie, contabili după termenele fiscale, agenții de evenimente la mijlocul verii — atunci acest articol este pentru tine. Perioada de extrasezon este un sezon de cercetare, nu un sezon mort.
Mitul trimestrului gol
Vânzările par moarte. Rezervările scad. Pipeline-ul arată plat. Dar traficul pe site-ul web adesea nu o face — doar se schimbă. Cumpărătorii care amână deciziile în timpul propriului lor sezon aglomerat, au în sfârșit timp să citească, să compare și să facă o listă scurtă.
Greșeala este să te lași purtat de starea de spirit a calendarului. Un program public liniștit, dar o abordare zgomotoasă — aceasta este combinația câștigătoare.
Ce trebuie să faci cu adevărat în săptămânile liniștite
- Activează identificarea vizitatorilor dacă nu ai făcut-o deja. Extrasezonul este momentul în care trialul gratuit se amortizează cel mai rapid.
- Publică un singur element mic pe săptămână — o listă de verificare, un șablon — ceva ce oamenii lasă deschis într-un tab.
- Creează un filtru salvat pentru „companiile din trimestrul anterior care s-au întors”. Aceștia sunt cei mai calzi lead-uri ale tale.
- Trimite mai puține, dar mai bune e-mailuri outbound — 3 până la 5 pe săptămână, fiecare scris de mână.
O cadență simplă pentru extrasezon
| Săptămână | Focalizare | Rezultat |
|---|---|---|
| 1 | Activ digital | O listă de verificare sau un șablon evergreen publicat |
| 2 | Construire listă | Filtru salvat pentru companiile care revin |
| 3 | Outreach | 10 outbound-uri scrise de mână, referindu-se subtil la comportament |
| 4 | Evaluare | Ce răspunsuri au devenit apeluri; unde trebuie să te concentrezi suplimentar |
Modest, nu tăcut
Extrasezonul nu este menit să dispară de pe radar. Este acolo pentru a fi util. Un mesaj scurt, bine sincronizat, învinge o campanie de masă în octombrie.
Ce să nu faci
Nu oferi reduceri agresive din panică. Nu trimite un mesaj „doar verific” tuturor din CRM-ul tău. Nu angaja un cold-caller pentru luna liniștită. Aceste acțiuni dăunează sezonului următor mai mult decât salvează acest sezon.
Când începe din nou sezonul
Relațiile pe care le-ai construit în săptămânile liniștite sunt relațiile care se convertesc odată ce bugetele sunt eliberate. Companiile identificate care au revenit de trei ori în noiembrie sunt companiile care cer o demonstrație în ianuarie. Aceasta nu este noroc — este răbdare cu un sistem.
- Legat: [Verificarea săptămânală de 10 minute](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Legat: [Fluxul de lucru în 5 pași de la vizitator la client](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Legat: [Re-engagement fantomă: reînvierea vechilor vizitatori ai site-ului web](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Mai multe articole
Vedeți lead.box pe propriul trafic
Începeți gratuit — fără card, fără apel de vânzări. Sau rezervați o prezentare de 20 de minute dacă preferați turul ghidat.