Ako vaša industrija ima mirnu sezonu – hoteli u studenom, računovođe nakon poreznih rokova, agencije za događanja usred ljeta – onda je ovaj članak za vas. Mirno razdoblje je sezona istraživanja, a ne mrtva sezona.
Mit o praznom kvartalu
Prodaja se čini mrtvom. Rezervacije padaju. Prodajni lijevak izgleda ravno. Ali promet na web stranici često ne – samo se mijenja. Kupci koji odgađaju odluke tijekom svoje zauzete sezone konačno imaju vremena za čitanje, usporedbu i izradu užeg izbora.
Greška je prepustiti se raspoloženju kalendara. Miran javni raspored, ali glasna komunikacija – to je dobitna kombinacija.
Što stvarno trebate učiniti u tihim tjednima
- Uključite identifikaciju posjetitelja ako već niste. Izvan sezone je vrijeme kada se besplatna proba najbrže isplati.
- Objavite jednu malu stavku tjedno – kontrolni popis, predložak – nešto što ljudi ostavljaju otvorenim u kartici.
- Stvorite spremljeni filtar za "tvrtke iz prethodnog kvartala koje su se vratile". To su vaši najtopliji potencijalni klijenti.
- Šaljite manje, ali bolje odlazne e-poruke – 3 do 5 tjedno, svaka ručno napisana.
Jednostavan ritam za izvan sezone
| Tjedan | Fokus | Izlaz |
|---|---|---|
| 1 | Sadržaj | Jedan vječni kontrolni popis ili predložak objavljen |
| 2 | Izgradnja popisa | Spremljeni filtar za tvrtke koje se vraćaju |
| 3 | Doseg | 10 ručno napisanih odlaznih poruka, suptilno se odnoseći na ponašanje |
| 4 | Evaluacija | Koje su reakcije postale pozivi; na što se dodatno usredotočiti |
Skromno, ne tiho
Izvan sezone nije namijenjena nestanku s radara. Ona je tu da bude korisna. Kratka, dobro tempirana poruka pobjeđuje masovnu kampanju u listopadu.
Što ne smijete činiti
Nemojte agresivno davati popuste iz panike. Nemojte slati "samo provjeravam" poruku svima u vašem CRM-u. Nemojte unajmiti hladnog pozivatelja za miran mjesec. Te radnje više štete sljedećoj sezoni nego što spašavaju ovu sezonu.
Kada sezona ponovno počne
Odnosi koje ste izgradili u tihim tjednima su odnosi koji se pretvaraju u konverzije čim se proračuni oslobode. Identificirane tvrtke koje su se vratile tri puta u studenom su tvrtke koje traže demo u siječnju. To nije sreća – to je strpljenje sa sustavom.
- Povezano: [Tjedna provjera od 10 minuta](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [Radni tijek od 5 koraka od posjetitelja do kupca](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Povezano: [Ponovno angažiranje duhova: oživljavanje starih posjetitelja web stranice](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.