Če ima vaša industrija mirno sezono – hoteli novembra, računovodje po davčnih rokih, agencije za dogodke sredi poletja – potem je ta članek za vas. Mirno obdobje je sezona raziskovanja, ne mrtva sezona.
Mit o praznem četrtletju
Prodaja se zdi mrtva. Rezervacije padajo. Prodajni lijak je raven. Vendar promet na spletni strani pogosto ni – le premakne se. Kupci, ki odlašajo z odločitvami med svojo lastno zasedeno sezono, imajo končno čas za branje, primerjavo in izdelavo ožjega seznama.
Napaka je, da se prepustite razpoloženju koledarja. Tihi javni urnik, a glasen doseg – to je zmagovalna kombinacija.
Kaj resnično morate storiti v mirnih tednih
- Vklopite identifikacijo obiskovalcev, če je še niste. Nizka sezona je čas, ko se brezplačna preizkusna različica najhitreje povrne.
- Objavite eno majhno stvar na teden – kontrolni seznam, predlogo – nekaj, kar ljudje pustijo odprto v zavihku.
- Ustvarite shranjen filter za »podjetja iz prejšnjega četrtletja, ki so se vrnila«. To so vaše najtoplejše potencialne stranke.
- Pošljite manj, a boljše odhodne e-pošte – 3 do 5 na teden, vsako ročno napisano.
Preprost ritem za nizko sezono
| Teden | Fokus | Rezultat |
|---|---|---|
| 1 | Vsebina | En večen kontrolni seznam ali predloga objavljena |
| 2 | Gradnja seznama | Shranjeni filter za vračajoča se podjetja |
| 3 | Doseg | 10 ročno napisanih odhodnih sporočil, subtilno se nanašajočih na vedenje |
| 4 | Evaluacija | Katere reakcije so postale klici; kje je treba dodatno vložiti |
Skromno, ne tiho
Nizka sezona ni namenjena izginotju z radarja. Je za to, da ste koristni. Kratko, dobro tempirano sporočilo zmaga nad množično kampanjo oktobra.
Česa ne smete storiti
Ne delite agresivno popustov iz panike. Ne pošiljajte vsem v vašem CRM-ju sporočila »samo preverjam«. Ne najemajte hladnega klicatelja za miren mesec. Ta dejanja bolj škodijo naslednji sezoni, kot pa rešijo to sezono.
Ko se sezona spet začne
Odnosi, ki ste jih zgradili v mirnih tednih, so tisti, ki se pretvorijo, ko se sprostijo proračuni. Identificirana podjetja, ki so se novembra vrnila trikrat, so podjetja, ki januarja zahtevajo demo. To ni sreča – to je potrpežljivost s sistemom.
- Povezano: [10-minutni tedenski pregled](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [5-stopenjski potek dela od obiskovalca do stranke](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Povezano: [Ponovno angažiranje duhov: oživljanje starih obiskovalcev spletnih strani](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.