Eğer sektörünüzün durgun bir dönemi varsa - Kasım ayında oteller, vergi son tarihlerinden sonra muhasebeciler, yaz ortasında etkinlik şirketleri - bu yazı tam size göre. Bu durgunluk bir araştırma mevsimidir, ölü bir mevsim değil.
Boş çeyrek efsanesi
Satışlar durmuş gibi hissedilir. Rezervasyonlar düşer. Potansiyel müşteriler düz görünür. Ancak web sitesi trafiği genellikle düşmez - sadece değişir. Kendi yoğun dönemlerinde kararlarını erteleyen alıcılar nihayet okumak, karşılaştırmak ve kısa bir liste yapmak için zamana sahip olurlar.
Yapılan hata, takvimin ruh haline uymaktır. Yavaş bir halka açık program, yüksek sesli erişim - işte kazanan kombinasyon budur.
Sessiz haftalarda aslında ne yapmalısınız?
- Yapmadıysanız ziyaretçi tanımlamasını etkinleştirin. Sezon dışı, ücretsiz denemenin kendini en hızlı şekilde amorti ettiği zamandır.
- Her hafta, insanların bir sekmede tutacağı küçük bir parça yayınlayın - bir kontrol listesi, bir şablon.
- "Geçen çeyrekten dönen şirketler" için kaydedilmiş bir filtre oluşturun. Bunlar en sıcak potansiyel müşterilerinizdir.
- Daha az, daha iyi giden e-postalar gönderin - haftada 3 ila 5 adet, her biri el yazısıyla.
Basit bir durgun dönem ritmi
| Hafta | Odak | Çıktı |
|---|---|---|
| 1 | İçerik varlığı | Bir adet her zaman geçerli kontrol listesi veya şablon yayınlandı |
| 2 | Liste oluşturma | Geri dönen şirketler için kaydedilmiş filtre |
| 3 | Erişim | Davranışa hafifçe atıfta bulunan 10 adet el yazısıyla gönderilen dışa dönük e-posta |
| 4 | İnceleme | Hangi yanıtlar aramaya dönüştü; neye daha fazla odaklanmalı |
Küçük ama sessiz değil
Durgun sezon karanlığa gömülmek için değildir. Faydalı olmak içindir. Kısa, iyi zamanlanmış bir mesaj, Ekim ayındaki toplu bir kampanyadan daha iyidir.
Neler yapılmamalı
Panikleyerek agresif indirimler yapmayın. CRM'inizdeki herkese "sadece kontrol ediyorum" mesajları göndermeyin. Yavaş ay için bir soğuk arama temsilcisi işe almayın. Bu hareketler bir sonraki sezonu, bu sezonu kurtardıklarından daha fazla zarara uğratır.
Mevsim değiştiğinde
Sessiz haftalarda kurduğunuz ilişkiler, bütçeler açıldığında dönüşen ilişkilerdir. Kasım ayında üç kez geri gelen tanımlanmış şirketler, Ocak ayında demo isteyen şirketlerdir. Bu şans değil - bu bir sistemle sabır meselesi.
- İlgili: [10 dakikalık haftalık kontrol (bir pazarlama ekibi olmadan web sitenizden gelen potansiyel müşteriler)](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- İlgili: [5 adımlı ziyaretçiden müşteriye iş akışı](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- İlgili: [Hayalet yeniden etkileşimi: eski web sitesi ziyaretçilerini canlandırma](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.