Jos alallasi on hiljainen sesonki – hotellit marraskuussa, kirjanpitäjät veroilmoitusten jälkeen, tapahtumatoimistot keskikesällä – tämä teksti on sinulle. Suvantoaika on tutkimuskausi, ei kuollut kausi.
Myytti tyhjästä neljänneksestä
Myynti tuntuu pysähtyneen. Varaukset laskevat. Pipeline näyttää tasaiselta. Mutta verkkosivuliikenne ei useinkaan katoa – se vain muuttaa muotoaan. Ostajat, jotka lykkäsivät päätöksiä kiireisen sesongin aikana, ehtivät vihdoin lukea, vertailla ja tehdä shortlistauksia.
Suurin virhe on mukautua kalenterin tunnelmaan. Hiljainen julkinen aikataulu, mutta aktiivinen kontaktointi – siinä on voittava yhdistelmä.
Mitä hiljaisina viikkoina kannattaa oikeasti tehdä
- Ota kävijätunnistus käyttöön, jos et ole jo tehnyt sitä. Sesongin ulkopuolella ilmainen kokeilu maksaa itsensä nopeiten takaisin.
- Julkaise yksi pieni sisältö viikossa – tarkistuslista tai pohja – jota ihmiset voivat pitää auki selaimen välilehdessä.
- Luo tallennettu suodatin kategorialle "viime neljänneksellä käyneet yritykset, jotka palasivat". Nämä ovat lämpimimpiä liidejäsi.
- Lähetä vähemmän mutta parempia outbound-sähköposteja – 3–5 viikossa, jokainen käsin kirjoitettuna.
Yksinkertainen rytmi hiljaiseen sesonkiin
| Viikko | Fokus | Tuotos |
|---|---|---|
| 1 | Sisältö | Yksi hyödyllinen tarkistuslista tai template julkaistu |
| 2 | Listan rakennus | Tallennettu suodatin palaaville yrityksille |
| 3 | Kontaktointi | 10 käsin kirjoitettua viestiä, joissa viitataan hienovaraisesti aiempaan kiinnostukseen |
| 4 | Analyysi | Mitkä vastaukset muuttuivat puheluiksi; mihin panostetaan jatkossa |
Ole läsnä, vaikka on hiljaista
Hiljainen sesonki ei ole tarkoitettu katoamiseen, vaan hyödyksi olemiseen. Lyhyt, oikeaan aikaan lähetetty viesti voittaa lokakuun massa-ajot mennen tullen.
Mitä ei kannata tehdä
Älä anna paniikissa massiivisia alennuksia. Älä lähetä "halusin vain tarkistaa tilanteen" -viestejä kaikille CRM-kontakteillesi. Älä palkkaa kylmäsoittajaa vain hiljaista kuukautta varten. Nämä liikkeet vahingoittavat seuraavaa sesonkia enemmän kuin ne pelastavat tätä.
Kun sesonki kääntyy
Hiljaisina viikkoina luodut suhteet ovat niitä, jotka konvertoituvat, kun budjetit avautuvat. Ne tunnistetut yritykset, jotka kävivät sivullasi kolme kertaa marraskuussa, pyytävät demoa tammikuussa. Se ei ole tuuria – se on kärsivällisyyttä ja oikean järjestelmän käyttöä.
- Lue myös: [10 minuutin viikkotarkistus](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Lue myös: [5 vaiheen workflow: kävijästä asiakkaaksi](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Lue myös: [Ghost-uudelleenaktivointi: herätä vanhat verkkosivukävijät](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.