Jei jūsų pramonės šaka turi ramųjį sezoną – viešbučiai lapkritį, buhalteriai po mokesčių terminų, renginių agentūros vasaros viduryje – šis straipsnis skirtas jums. Ramiuoju laikotarpiu vyksta tyrimai, o ne mirtis.
Tuščio ketvirčio mitas
Pardavimai atrodo mirę. Užsakymai mažėja. Pardavimų srautas atrodo lygus. Tačiau svetainės srautas dažnai nesikeičia – jis tik pasislenka. Pirkėjai, kurie atidėjo sprendimus savo užimtuoju laikotarpiu, pagaliau turi laiko skaityti, lyginti ir sudaryti trumpąjį sąrašą.
Klaida yra pasiduoti kalendoriaus nuotaikai. Rami vieša darbotvarkė, bet triukšmingas bendravimas – tai laiminga kombinacija.
Ką iš tikrųjų turėtumėte daryti ramiomis savaitėmis
- Įjunkite lankytojų identifikavimą, jei dar to nepadarėte. Ne sezono metu nemokamas bandomasis laikotarpis atsipirks greičiausiai.
- Kas savaitę paskelbkite vieną nedidelį elementą – kontrolinį sąrašą, šabloną – kažką, ką žmonės paliks atidarytą skirtuke.
- Sukurkite išsaugotą filtrą „praėjusio ketvirčio įmonės, kurios sugrįžo“. Tai yra jūsų šilčiausi potencialūs klientai.
- Siųskite mažiau, bet geresnių išsiunčiamų el. laiškų – 3–5 per savaitę, kiekvienas parašytas ranka.
Paprastas ne sezono ritmo planas
| Savaitė | Dėmesys | Rezultatas |
|---|---|---|
| 1 | Turinio turtas | Vienas amžinas kontrolinis sąrašas arba šablonas paskelbtas |
| 2 | Sąrašo sudarymas | Išsaugotas filtras grįžtančioms įmonėms |
| 3 | Pasiekiamumas | 10 ranka rašytų išsiunčiamų laiškų, subtiliai nurodančių elgesį |
| 4 | Vertinimas | Kurie atsakymai virto skambučiais; į ką reikia papildomai sutelkti dėmesį |
Nuosaikus, o ne tylus
Ne sezono metu nereikia dingti iš akiračio. Jis skirtas būti naudingam. Trumpas, gerai laiku atsiųstas pranešimas laimi prieš masinę kampaniją spalį.
Ko nereikėtų daryti
Neagresyviai neduokite nuolaidų iš panikos. Nesiųskite visiems savo CRM „tiesiog patikrinti“ žinutės. Nesamdykite šaltojo skambintojo ramiam mėnesiui. Šie veiksmai labiau pakenks kitam sezonui, nei išgelbės šį sezoną.
Kai sezonas vėl prasideda
Ryšiai, kuriuos užmezgėte ramiomis savaitėmis, yra tie ryšiai, kurie konvertuojasi, kai tik atlaisvinami biudžetai. Nustatytos įmonės, kurios lapkritį sugrįžo tris kartus, yra tos įmonės, kurios sausį prašo demonstracijos. Tai ne sėkmė – tai kantrybė su sistema.
- Susiję: [10 minučių savaitinis patikrinimas](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Susiję: [5 žingsnių darbo eiga nuo lankytojo iki kliento](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Susiję: [Vaiduoklių pakartotinis įtraukimas: senų svetainės lankytojų atgaivinimas](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.