Если в вашей отрасли есть сезон затишья — например, ноябрь у отелей, период после налоговой отчётности у бухгалтеров или середина лета у event-агентств, — эта статья для вас. Затишье — это сезон исследований, а не мёртвый сезон.
Миф о пустом квартале
Кажется, что продажи остановились. Бронирований становится меньше. Воронка выглядит пустой. Но трафик на сайте зачастую не падает — он просто меняется. У покупателей, которые откладывали решения в собственный высокий сезон, наконец появляется время читать, сравнивать и составлять шорт-лист.
Ошибка — подстраиваться под настроение календаря. Спокойный сезон и активный аутрич — вот выигрышная комбинация.
Что действительно стоит делать в недели затишья
- Включите идентификацию посетителей, если ещё этого не сделали. В несезон бесплатный пробный период окупается быстрее всего.
- Публикуйте один небольшой материал в неделю — чек-лист или шаблон, который люди захотят оставить открытым во вкладке.
- Создайте сохранённый фильтр «компании с прошлого квартала, которые вернулись». Это ваши самые тёплые лиды.
- Отправляйте меньше исходящих писем, но делайте их качественнее: от 3 до 5 в неделю, каждое написано вручную.
Простой ритм работы в сезон затишья
| Неделя | Фокус | Результат |
|---|---|---|
| 1 | Полезный материал | Опубликован один универсальный чек-лист или шаблон |
| 2 | Формирование списка | Сохранённый фильтр для вернувшихся компаний |
| 3 | Аутрич | 10 написанных вручную исходящих писем с ненавязчивым упоминанием поведения на сайте |
| 4 | Анализ | Какие ответы привели к звонкам и на чём стоит сосредоточиться |
Сбавьте обороты, но не исчезайте
Сезон затишья — не время пропадать с радаров. Это время приносить пользу. Короткое сообщение, отправленное в подходящий момент, эффективнее массовой кампании в октябре.
Чего делать не стоит
Не устраивайте агрессивные распродажи из-за паники. Не отправляйте всем контактам в CRM письма в духе «просто решили напомнить о себе». Не нанимайте специалиста по холодным звонкам на месяц затишья. Такие шаги вредят следующему сезону сильнее, чем помогают текущему.
Когда сезон меняется
Именно отношения, которые вы выстроили в недели затишья, приводят к конверсиям, когда открываются бюджеты. Компании, которые удалось идентифицировать и которые трижды возвращались на сайт в ноябре, в январе запрашивают демо. Это не удача, а системная и терпеливая работа.
- По теме: [Еженедельная проверка за 10 минут](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- По теме: [Путь от посетителя до клиента за 5 шагов](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- По теме: [Возвращение «призраков»: как снова привлечь прежних посетителей сайта](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.