Ha az iparágadnak van csendes szezonja – szállodák novemberben, könyvelők az adóbevallási határidők után, rendezvényszervező ügynökségek nyár közepén –, akkor ez a cikk neked szól. A holtszezon egy kutatási szezon, nem egy halott szezon.
Az üres negyedév mítosza
Az értékesítés halottnak tűnik. A foglalások csökkennek. A pipeline laposnak tűnik. De a weboldal forgalma gyakran nem – csak eltolódik. Azok a vásárlók, akik a saját forgalmas szezonjukban halogatják a döntéseket, végre időt találnak olvasni, összehasonlítani és szűkíteni a listát.
A hiba az, ha belemész a naptár hangulatába. Egy csendes nyilvános ütemterv, de zajos outreach – ez a nyerő kombináció.
Amit igazán tenned kell a csendes hetekben
- Kapcsold be a látogatóazonosítást, ha még nem tetted meg. Az alacsony szezon az, amikor az ingyenes próba a leggyorsabban megtérül.
- Tegyél közzé hetente egy kis elemet – egy ellenőrzőlistát, egy sablont – valamit, amit az emberek nyitva hagynak egy lapon.
- Készíts egy mentett szűrőt a „visszatérő előző negyedévi cégek” számára. Ezek a legmelegebb leadek.
- Küldj kevesebb, de jobb outbound e-mailt – heti 3-5-öt, mindegyiket kézzel írva.
Egy egyszerű ütemezés az alacsony szezonra
| Hét | Fókusz | Kimenet |
|---|---|---|
| 1 | Tartalmi eszköz | Egy örökzöld ellenőrzőlista vagy sablon közzétéve |
| 2 | Listépítés | Mentett szűrő a visszatérő cégek számára |
| 3 | Outreach | 10 kézzel írt outbound, finoman utalva a viselkedésre |
| 4 | Értékelés | Melyik válaszok váltak hívássá; mire kell extra hangsúlyt fektetni |
Szerény, nem csendes
Az alacsony szezon nem arról szól, hogy eltűnj a radar alól. Arról szól, hogy hasznos legyél. Egy rövid, jól időzített üzenet felülmúlja a tömeges kampányt októberben.
Amit nem szabad tenned
Ne adj agresszívan kedvezményeket pánikból. Ne küldj mindenkinek a CRM-edben egy „csak ellenőrzöm” üzenetet. Ne bérelj hideghívót a csendes hónapra. Ezek a cselekedetek többet ártanak a következő szezonnak, mint amennyit megmentenek ebből a szezonból.
Amikor a szezon újra kezdődik
A csendes hetekben kiépített kapcsolatok azok, amelyek konvertálnak, amint a költségvetések felszabadulnak. Azok az azonosított cégek, amelyek novemberben háromszor tértek vissza, azok a cégek, amelyek januárban demót kérnek. Ez nem szerencse – ez türelem egy rendszerrel.
- Kapcsolódó: [A 10 perces heti ellenőrzés](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Kapcsolódó: [Az 5 lépéses munkafolyamat a látogatóból ügyféllé](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Kapcsolódó: [Szellem újraaktiválás: régi weboldal-látogatók felélesztése](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.