Ja jūsu nozarei ir klusa sezona — viesnīcas novembrī, grāmatveži pēc nodokļu termiņiem, pasākumu aģentūras vasaras vidū —, tad šis raksts ir jums. Klusums ir izpētes sezona, nevis mirusi sezona.
Tukšā ceturkšņa mīts
Pārdošana šķiet mirusi. Rezervācijas samazinās. Piltuve izskatās plakana. Bet vietnes datplūsma bieži vien nav — tā tikai mainās. Pircējiem, kuri atliek lēmumus savas aizņemtās sezonas laikā, beidzot ir laiks lasīt, salīdzināt un izveidot īsu sarakstu.
Kļūda ir piekāpties kalendāra noskaņojumam. Kluss publisks grafiks, bet skaļa saziņa — tā ir uzvarētāju kombinācija.
Kas jums patiešām jādara klusajās nedēļās
- Ieslēdziet apmeklētāju identifikāciju, ja vēl neesat to izdarījis. Zema sezona ir laiks, kad bezmaksas izmēģinājums atmaksājas visātrāk.
- Publicējiet vienu mazu vienumu nedēļā — kontrolsarakstu, veidni — kaut ko, ko cilvēki atstāj atvērtu cilnē.
- Izveidojiet saglabātu filtru "iepriekšējā ceturkšņa uzņēmumi, kas atgriezušies". Tie ir jūsu siltākie potenciālie klienti.
- Sūtiet mazāk, bet labākas izejošās e-pasta vēstules — 3 līdz 5 nedēļā, katra rakstīta ar roku.
Vienkāršs ritms zemas sezonas laikā
| Nedēļa | Fokuss | Izvade |
|---|---|---|
| 1 | Satura resurss | Viens mūžīgs kontrolsaraksts vai veidne ievietota |
| 2 | Saraksta veidošana | Saglabāts filtrs atgriežoties uzņēmumiem |
| 3 | Saziņa | 10 ar roku rakstītas izejošās vēstules, smalki atsaucoties uz uzvedību |
| 4 | Novērtēšana | Kādas atbildes kļuva par zvaniem; kur jums jākoncentrējas papildus |
Pazemīgs, nevis kluss
Zema sezona nav paredzēta, lai pazustu no radara. Tā ir paredzēta, lai būtu noderīga. Īss, labi laicīgs ziņojums uzvar masveida kampaņu oktobrī.
Ko nedarīt
Neizdodiet agresīvas atlaides panikā. Nesūtiet visiem savā CRM "vienkārši pārbaudīt" ziņojumu. Nealgojiet auksto zvanītāju klusajam mēnesim. Šīs darbības kaitē nākamajai sezonai vairāk nekā tās glābj šo sezonu.
Kad sezona sākas no jauna
Attiecības, ko esat izveidojis klusajās nedēļās, ir tās attiecības, kas konvertējas, tiklīdz tiek atbrīvoti budžeti. Identificētie uzņēmumi, kas novembrī atgriezās trīs reizes, ir tie uzņēmumi, kas janvārī lūdz demonstrāciju. Tā nav veiksme — tā ir pacietība ar sistēmu.
- Saistīts: [10 minūšu iknedēļas pārbaude](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Saistīts: [5 soļu darba plūsma no apmeklētāja līdz klientam](/blog/the-5-step-workflow-turn-anonymous-visits-into-leads)
- Saistīts: [Spoku atkārtota iesaistīšana: veco vietnes apmeklētāju atdzīvināšana](/blog/ghost-reengagement-reviving-old-website-visitors)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.