Kuidas ettevõtte tuvastamine toimib

Paigaldad oma saidile ühe väikese skripti, mis edastatakse first-party viisil sinu enda domeeni kaudu. Kui keegi avab lehe, edastab skript selle lehekülastuse põhifaktid: URL-i, lehe pealkirja, vahendaja ja ajatempli. Samuti hoiab see sinu enda domeenil first-party funktsionaalset identifikaatorit, et sama brauserisessiooni mitu lehekülastust saaks ühendada üheks külastuseks, mitte kuvada omavahel seostamata tabamustena.

See ongi kogu brauseripoolne töö. Skript ei püüa tuvastada brauseri taga olevat inimest ega ehita profiili, mida teised saidid saaksid lugeda. Kõik, mis muudab külastuse ettevõtteks, toimub hiljem serveripoolselt, kus lead.box saab kasutada lepingulisi andmeallikaid, mitte brauseris oletada.

Iga saabuv külastus jõuab kohale koos selle ühenduse võrguaadressiga, millelt see tuli. lead.box tuvastab selle ühenduse taga oleva organisatsiooni ja kontrollib tulemust kontrollitud, GDPR-nõuetele vastavate B2B-andmeallikate vastu. Kui vaste on piisavalt hea, saab külastus ettevõtte: nime, tegevusala, suurusklassi ja ligikaudse asukoha. Kui mitte, jääb külastus ettevõttemärgiseta.

Otsing on ajutine. Aadressi kasutatakse tuvastamise hetkel ja seda ei säilitata hiljem tooraadressina; sinu töölaual salvestatakse külastuse juurde tuvastatud organisatsioon pluss ligikaudsed geoandmed. See on teadlik disainiotsus, mitte seade, mille sa peaksid ise sisse lülitama.

Tuvastatud ettevõtted ilmuvad sinu reaalajavoos sekundite jooksul pärast külastust ning grupeeritakse ettevõtteprofiiliks: millised lehed vaadati, kui kaua sessioon kestis, kui tihti ettevõte tagasi tuli ja milline kampaania või vahendaja nad tõi. Korduvkülastused kuhjuvad samale profiilile, nii et ettevõte, kes loeb nädalas kolm korda sinu hinnakirja lehte, näeb erinev välja kui ühekordne külastaja.

Sealt saab signaal lead.boxist lahkuda: veebihaagid (webhookid), Slack, Zapier, HubSpot või eksport. Enamik meeskondi kasutab seda juba tuntud kontode tähtsuse järjekorda seadmiseks ja uute varajaseks märkamiseks, mitte CRM-i asendajana.

Tuvastamine lõpeb juriidilise isiku juures. lead.box tuvastab organisatsioone, mitte eraisikuid: ei nimesid, ei e-posti aadresse, ei isikupõhiseid profiile sessiooni külge. Kui ühendust ei saa omistada ettevõttele — kodune lairibaühendus, mobiilsideoperaatorid, VPN-id — jääb külastus anonüümseks, selle asemel et see sobitataks usutava oletusega.

Seepärast jäävadki tuvastusmäärad realistlikku vahemikku, mitte sajaprotsendilisele tasemele. B2B-saitide puhul tuvastatakse tavaliselt ligikaudu 20-45% sessioonidest, kõrge kavatsusega lehed jäävad vahemiku ülemisse otsa.